المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه - العلاقات العامة والتسويق :: سحر الشخصية
أهلا وسهلا بك إلى معهد توب ماكس تكنولوجي.
  1. ما شاء الله تبارك الله ( يا ربي لك الحمد كما ينبغي لجلال وجهك وعظيم سلطانك )
  2. معهد توب ماكس تكنولوجي | أعلى قمة للتكنولوجيا الحديثة في الشرق الأوسط - صرح علمي متميز
  3. طريقة تسجيل عضوية في معهد توب ماكس تكنولوجي بشكل سريع
    مع ملاحظة أن التسجيل مجاني ومفتوح طيلة أيام الأسبوع عند تسجيل العضوية تأكد من البريد الالكتروني أن يكون صحيحا لتفعيل عضويتك وأيضا أن تكتبه بحروف صغيره small و ليست كبيرة تستطيع أيضا استخدام الروابط التالي : استرجاع كلمة المرور | طلب كود تفعيل العضوية | تفعيل العضوية
  4. اشترك ألان في خدمة رسائل المعهد اليومية لتعرف كل جديد اضغط هنا للاشتراك
التفاصيل : الردود : 1 المرفقات : 1 المشاهدات: 3761 مشاهدة
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع
أرسل هذا الموضوع إلى صديق…

المواضيع المتشابهه

  1. مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-20-2012, 03:10 AM
  2. طلاء الجدران .. ألوان وأسرار
    بواسطة شهود في المنتدى ألوان الدهانات
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-01-2012, 10:16 PM
  3. فوائد وأسرار الصيام
    بواسطة شهود في المنتدى الحديث الشريف و السيرة النبوية
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 10-07-2012, 10:54 PM
  4. لمبـة ..وعدة.. وأسرار
    بواسطة سائر في ربى الزمن في المنتدى التصوير و الإضاءة
    مشاركات: 4
    آخر مشاركة: 11-09-2010, 11:43 PM
  5. المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه
    بواسطة احمد البعداني في المنتدى العلاقات العامة والتسويق :: سحر الشخصية
    مشاركات: 3
    آخر مشاركة: 11-18-2009, 07:49 PM

النتائج 1 إلى 2 من 2
  1. #1
    مشرف القسم العام
    قسم هندسة الكهرباء
    قسم هندسة الشبكات wan lan
    الصورة الرمزية سائر في ربى الزمن
    تاريخ التسجيل
    Nov 2008
    الدولة
    اليمن السعيد
    المشاركات
    5,301
    معدل تقييم المستوى
    22

    افتراضي المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه

    المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه



    د. إبراهيم الفقي



    إذا كان فن "البيع" بهذه البساطة، والنجاح فيه يتطلب فقط أن تعرف مواصفات المنتج الذى تقوم بتسويقه، وكيف تقنع العملاء على شراؤه.. إذاً لماذا لا يكون النجاح حليف لكل رجال البيع؟.. ولماذا يترك أكثر من 85% من رجال المبيعات عملهم بعد مدة قصيرة من ممارسته بينما يستمر فقط مابين 10 إلى 15% منهم فى عملهم ويحققون نتائج باهرة؟!



    لقد وجدت من خلال خبرتى وأبحاثى أنه لكى تكون ناجحا فى المبيعات، عليك أن تمتلك عناصر النجاح الخمسة وهى تتمثل فى: التحفيز – الطاقة – المهارة – التنفيذ – التوقعات.



    وهى عناصر تعد رئيسية وضرورة من أجل تحقيق النجاح، وافتقاد أحد منها هو ما يجعل رجال المبيعات يتركون المهنة فى مرحلة مبكرة.



    ومن خلال سلسلة مقالات سوف أتحدث عن أحدث تقنيات فن "المبيعات"، وعن أكثر الطرق النفسية قوة فى تحقيق أعلى مبيعات، كما أقدم إليك أكثر أدوات إقناع العملاء فعالية، وذلك من خلال:


    1) المهارات الذهنية التى سوف يتوقف عليها أكثر من 90% من نجاحك أو فشلك.


    2) المهارات المتعلقة بالطاقة والتى سوف تمكنك من توليد كم هائل من الطاقة فى أى وقت.


    3) مهارات الذاكرة التى تجعلك قادرا على زيادة قوة ذاكرتك بشكل يساعدك على تذكر أى أسم وأى رقم بسهولة ويسر.


    4) كيف تستطيع الجمع بين أكثر التقنيات قوة فى فن البيع وعلم النفس.


    5) كيف تجعل من عميلك مسوقا جيدا لسلعتك بعد إتمام البيع له، وبهذا تستطيع توسيع مجال مبيعاتك.



    والآن سأبدأ ب


    "المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاح"


    "قم بتحرير الحكمة الكامنة فى جسدك، وأستغل قدرات عقلك عن آخرها، وتغلب على مقاومتك للتغيير، وحرر نفسك من أغلال عاداتك السلبية، واغرس بذور نجاحك وسعادتك.. ولا تنسى أن تحب إنسانا ما .. هو أنت" د. إبراهيم الفقى


    الطريق نحو التميز


    "إن التميز لا يبقى وحيدا مفرده، فمن المؤكد أنه سيجتذب له جيرانا" كونفيشيوس



    هل حدث يوما وتعجبت لماذا لا تحدث الأشياء كما ينبغى لها أن تكون؟.. ولماذا يستطيع 5% فقط من البشر جميعا تحقيق النجاح بشكل متميز بينما لا يستطيع ال 95% الآخرون؟.. فما هو وجه الاختلاف بينك وبين هؤلاء؟.. وما هو الشيء الذى يمنع الغالبية العظمى من الناس من الحصول على نفس النتائج؟.. بالطبع لابد أن تكون هناك إجابة لكل شيء وكلمات كونفيشيوس تقول: "إن طبائع البشر متماثلة لكن عاداتهم هى التى تحدث كل الفرق بينهم"



    باعتباري دارس لفن الحياة الناجحة فقد بدأت بحثى بدراسة علم الاجتماع وعلم النفس والدين والتسويق وإدارة المبيعات والبيع الشخصى. وبعد قراءتى لمئات الكتب فى مجال السلوك البشرى واستماعى للعديد من الشرائط المسجلة وحضور لأكثر من 135 ندوة وحلقة دراسية حرة، وحوارى مع نخبة من أكثر الشخصيات نجاحا فى العالم، وجدت أخيرا أنهم جميعا يشتركون فى الصفات التالية:



    ? يعرفون ماذا يريدون.


    ? يملكون الرغبة القوية لتحقيق النجاح.


    ? يؤمنون بقدرتهم على تحقيق النجاح.


    ? يسعون لتحقيق هدفهم بخطوات فيها جدية والتزام.


    ? لا يعتقدون فى الفشل وينظرون إليه على أنه – ببساطة- وقفة أو خبرة يتعلمون ويستفيدون منها.


    ? يتوقعون نجاحهم كما يتوقعون أيضا أفضل ما يمكن أن تعطيه الحياة لهم.



    إن الناجحين يدركون أن النجاح لا يحدث أبدا بمحض الصدفة، لكنه يتحقق نتيجة إتباع إستراتيجيات محددة، فهم يتبعون مسارا مستقيما يضمن لهم تحقيق النجاح المنشود. وهذا المسار أطلق عليه "الطريق نحو التميز" وهو يتألف من ستة عناصر رئيسية:



    ? حديث النفس.


    ? الاعتقاد/الإيمان.


    ? الاتجاه الشخصى.


    ? المشاعر والانفعالات


    ? السلوك.


    ?النجاح.



    ودعنا نستهل رحلتنا على طريق التميز بتفهم العناصر الستة الحاسمة التى يتوقف عليها نجاحنا أو فشلنا.


    العناصر الستة التى تؤلف الطريق نحو التميز


    1) الحديث مع النفس: القاتل الصامت:


    "أن كل قرار تصنعه بنفسك ليس سوى نتيجة لما تحدث به ذاتك ولما تعتقده فى نفسك" د. إبراهيم الفقى



    هل تتحدث مع نفسك؟.. بالطبع "نعم".. فنحن جميعا نفعل ذلك!.. لأننا مخلوقات تتحدث وتفكر بإستمرار ولا تتوقف ما دمنا على قيد الحياة. إن الحديث مع النفس هو ما نقوله لأنفسنا سواء أكان ذلك بصوت مسموع أو فى أفكارنا.



    ويقول علماء النفس والإجتماع أن حوالى 80% من حديثنا مع أنفسنا يكون حديثا سلبيا ويعمل ضدنا، ولذا عليك أن تفكر فى ذلك وأنصت إلى ما تقوله إلى نفسك وسجله على الورق، وسوف تدهش من الأفكار السلبية التى تبرمج عقلك عليها.



    لقد وجد الأطباء أن حوالى 75% من مجموع الأمراض هى فى الأصل ذات أسباب نفسية! وهذا يعنى إننا عندما نقوم ببرمجة أنفسنا بشكل سلبى، ستكون النتيجة أننا نقع فريسة للمرض. وإذا كان الأمر على هذا الحال، إذن ما هو السبب الذى يجلعنا نتحدث إلى أنفسنا؟



    إن هناك مصدرين للحديث مع النفس وهما يدعمان برمجتنا لعقولنا:


    المصدر الأول: يتمثل فى العالم الخارجى .. أبائنا، وأصدقائنا، ومدرسينا فى المدرسة، وكذلك وسائل الإعلام.



    ويقول الباحثون إننا منذ الميلاد وحتى سن العشرين من العمر نتلقى من 50.000 إلى 150.000 كلمة "لا" و"لاتفعل" بينما نكون قد تلقينا كلمة "نعم" بعدد لا يتجاوز المئات.. وهو ما ينتج عنه أننا خلال تلك الفترة قد تمت برمجتنا سلبيا دون عمد. ومع مرور الأيام وتقدم العمر نجد نفسنا تلقائيا نتبع نفس الطريق وننقله إلى الآخرين.



    وإليك بعض الأمثلة على البرمجة السلبية التى تتلقاها من الخارج: "أنك لاتستطيع أن تفعل الصواب أبدا!".. "لا تلمس هذا، إنك تثير الفوضى".. "إنك دائما ما تسبب المتاعب".. وإلى غير ذلك من العبارات السلبية التى صدقناها على أنفسنا وقمنا بتأكيدها بأفعالنا، وهو ما أدى إلى تدعيمها وتخزينها داخل عقلنا اللاواعى.



    المصدر الثانى: للحديث مع النفس يكمن فى ذاتنا نحن، فهناك أربع عبارات نقوم بتوجيهها إلى أنفسنا ونبرمجها فى عقولنا وهى تتمثل فى الآتى:


    ? "لا أستطيع .. أنا لست ..": مثال "لا استطيع أن أفعل ذلك .. كما إننى لست ماهرا فى أى شئ"


    ? إننى أريد .. ولكن": مثال"إننى بحاجة للإقلاع عن التدخين، لكننى لا أستطيع"



    إن مثل هذا النوع من الحديث مع النفس يكون الشخص قد تعرف على المشكلة لكنه لا يخلق لها الحل، وكلمة "لكن" تثير الشك فى القدرة أو الإمكانية فى الفعل.



    ? "إننى لا أفعل ذلك أبدا.. إننى أفعل ذلك دائما ..": مثال "إننى لا أدخن أبدا.. إننى لا أنفق أبدا أكثر مما أكسبه"



    هذا النوع من الحديث مع الذات هو أول أنواع الحوار الإيجابى مع النفس، وإذا كانت هذه العبارات تعبر عن موقف إيجابى أو محمود، لماذا – إذن - نقوم بالأعمال التى تؤدى إلى تغييرها وتحولها إلى برمجة سلبية؟



    ? " أنا .." : "أنا منظم .. إننى أتمتع بصحة جيدة .. أنا أحب ذاتى .."


    هذا النوع من الحديث مع النفس يعد أكثر الأنواع فعالية لأن الإنسان يقوم فيه بإرسال معنى معين إلى عقله اللاواعى عن الشئ الذى يريد أن يكونه.



    ولذا فإنه من الأهمية أن تستمع إلى حديثك مع نفسك وأن تتحكم فيه، وتحوله من سلبيا إلى إيجابيا، وبالطبع لن يحدث التغيير فى يوم وليلة ولكن سوف تكون النتائج مذهلة مع مرور الوقت. وإليك بعض الأمثلة على البرمجة الذاتية والتأكيدات الإيجابية .. أحرص على قراءتها يوميا أو قم بتسجيلها على شريط بصوتك وأستمع إليه كثير كلما استطعت:


    ? إننى إنسان متميز ومتفرد.


    ? إننى أتمتع بذكاء شديد.


    ? إننى ممسك بمقاليد الأمور فى حياتى.


    ? إننى ذو قدرة عظيمة على حل المشكلات.


    ? استطيع أن أتذكر أى شئ أريده.


    ? إننى شخصية حسنة.


    ? إننى أحب نفسى كما خلقنى الله سبحانه وتعالى دون قيد أو شرط.


    ? إننى أستمتع بكونى مسئولا.


    ? إننى إنسان مخلص كثير الإبتسام.


    ? إننى أجد متعة فى مد يد العون للآخرين.


    ? إننى مؤمن بنفسى وبقدرتى على تحقيق النجاح.


    ? إننى أضع فى نفسى ثقة لا حدود لها.



    إن تكرار مثل هذه التأكيدات الإيجابية وأنت مقتنع بها تماما سيؤدى إلى نتائج رائعة من النجاح والتفوق وتقودك إلى الخطوة التالية فى رحلتك على طريق التميز كما إنها سوف تتمخض عن إيمانك الإيجابى بنفسك.

    للتحميل المقالة من المرفقات
    علي هيئة ملف word
    خالص التحايا

    سائر في ربي الزمن
    الملفات المرفقة الملفات المرفقة
    التعديل الأخير تم بواسطة سائر في ربى الزمن ; 07-21-2009 الساعة 07:55 PM

  2. #2
    تكنولوجي مبدع
    تاريخ التسجيل
    May 2018
    العمر
    39
    المشاركات
    12
    معدل تقييم المستوى
    0

    افتراضي رد: المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاحه

    توصيات العملات اليوم مجانا و توقعات اليورو دولار و توصيات الاسترليني دولار





    توصيات تداول العملات اليوم و توقعات اسعار اليورو دولار
    EUR USD
    BUY @ 1.1390
    TP @ 1.1460
    SL @ 1.1350
    توصيات اليورو دولار و تحليل العملات الفني
    انخفض اليورو دولار اليوم استمرارا للاتجاه الهابط على المدى القريب و المتوسط
    و خلال هذا الانخفاض شكل اليورو دولار نموذج التحرك القياسي الدببي و شكل موجتين منخفضتين متساويتين
    و شكل اليورو دولار نموذج التباعد الثوري على مؤشر القوة النسبية على فريم الساعة و الاربع ساعات
    مما سبق يتضح لنا وجود احتمال قوى لارتفاع زوج اليورو دولار
    توصيات العملات و توقعات العملات
    يفضل شراء اليورو دولار فى بورصة العملات العالمية الفوركس طالما ان اليورو دولار يتداول فوق مستوى 1.1350
    كمستوى لوقف الخسارة و الخروج من الصفقة مستهدفا مستوى 1.1460 لجنى الارباح
    توصيات شراء الباوند دولار و توصيات الفوركس
    GBP USD
    BUY @ 1.2750
    TP @ 1.2820
    SL @ 1.2710
    اتجاه الباوند دولار هابط على كلا من المستوى القريب و المتوسط و لقد شكل زوج الاسترليني دولار نموذج التصحيح المتعرج
    و وصل الى نهاية الموجة الاخيرة قرب مستوى 1.2720 مما يعتبر اشارة للشراء



    Free forex trading signals today For EUR USD and GBP USD





    Free forex trading signals EUR USD today
    EUR USD
    BUY @ 1.1390
    TP @ 1.1460
    SL @ 1.1350
    free forex trading signals Description
    EURUSD is preferred to buy on FX market as long as EURUSD trades above level 1.1350
    as a stop loss and exit from the deal targeting the 1.1460 level of take profit
    Free forex trading signals analysis
    Trend
    eur usd are trading in down trend in near term and meduim term
    Trend lines
    there are no reliable trend lines today for trading
    Chart pattern today for eur usd forex trading signals
    ZIGZAG, Measured move pattern
    The EURUSD decline and EURUSD formed the bearish measured move pattern and the two waves are equal length
    FIBO RETARACMENT AND EXPANSION
    AB = CD EQUAL
    Important Support and resistance level today
    THERE is no important support level in front of EUR USD because EUR USD break down the important support level before
    Rsi
    EURUSD also formed the bullish divergence pattern on the RSI on the one hour and 4 hour frame
    Candlestick pattern
    bullish engulfing pattern and it is reversal pattern

    Free forex trading signals GBP USD today
    GBP USD
    BUY @ 1.2750
    TP @ 1.2820
    SL @ 1.2710

 

 

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

المفضلات

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •  
لتوفير الجهد والوقت عليك ابحث عن ما تريد في جوجل من هنا

جميع الحقوق محفوظة لـ شبكة توب ماكس تكنولوجي

Copyright © 2007 - 2010, topmaxtech.net . Trans by topmaxtech.

المعهد غير مسئول عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني بين الأعضاء
فعلى كل شخص تحمل مسئولية نفسه اتجاه ما يقوم به من بيع وشراء و اتفاق مع أي شخص أو جهة