أهلا وسهلا بك إلى معهد توب ماكس تكنولوجي.
  1. ما شاء الله تبارك الله ( يا ربي لك الحمد كما ينبغي لجلال وجهك وعظيم سلطانك )
  2. معهد توب ماكس تكنولوجي | أعلى قمة للتكنولوجيا الحديثة في الشرق الأوسط - صرح علمي متميز
  3. طريقة تسجيل عضوية في معهد توب ماكس تكنولوجي بشكل سريع
    مع ملاحظة أن التسجيل مجاني ومفتوح طيلة أيام الأسبوع عند تسجيل العضوية تأكد من البريد الالكتروني أن يكون صحيحا لتفعيل عضويتك وأيضا أن تكتبه بحروف صغيره small و ليست كبيرة تستطيع أيضا استخدام الروابط التالي : استرجاع كلمة المرور | طلب كود تفعيل العضوية | تفعيل العضوية
  4. اشترك ألان في خدمة رسائل المعهد اليومية لتعرف كل جديد اضغط هنا للاشتراك
التفاصيل : الردود : 1 المرفقات : 0 المشاهدات: 61031 مشاهدة
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع
أرسل هذا الموضوع إلى صديق…

المواضيع المتشابهه

  1. مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-02-2010, 05:22 PM
  2. العالم بلا أوراق مع التجارة الالكترونية !
    بواسطة مصمم راقي في المنتدى التجارة الالكترونية
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-02-2010, 05:15 PM
  3. العالم بلا أوراق مع التجارة الالكترونية !
    بواسطة التاجر المحترف في المنتدى التجارة الالكترونية
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-02-2010, 05:15 PM
  4. تعلم خطوة خطوة رسم رجل عجوز :: لوحة الماضي من أبعد ما نراه
    بواسطة مصمم راقي في المنتدى تعليم الرسوميات
    مشاركات: 9
    آخر مشاركة: 11-27-2010, 11:21 PM
  5. ادارة الازمات المالية فى التجارة الالكترونية (الاسباب العامة المؤدية للافلاس فى التجارة الالكترونية)
    بواسطة سائر في ربى الزمن في المنتدى العلاقات العامة والتسويق :: سحر الشخصية
    مشاركات: 1
    آخر مشاركة: 06-15-2010, 06:45 PM

النتائج 1 إلى 2 من 2
  1. #1
    مشرف القسم العام
    قسم هندسة الكهرباء
    قسم هندسة الشبكات wan lan

    تاريخ التسجيل
    Nov 2008
    الدولة
    اليمن السعيد
    المشاركات
    6,250
    معدل تقييم المستوى
    13

    افتراضي الموقع الالكتروني الذي غير العالم ... تعلم أسرار التجارة الالكترونية خطوة بخطوة


    الموقع الالكتروني الذي غير العالم
    تعلم أسرار التجارة الالكترونية
    هل مللت من الفراغ في حياتك؟
    هل تريد عملا في منزلك؟
    هل تريد أن تتحكم بوقتك؟
    هل تريد دخلا إضافيا؟
    هل تريد طرقا جديدة للكسب؟
    هل تريد أفكار تجارية حقيقية؟
    هل تريد بأن تتعلم أسرار التجارة الالكترونية؟
    هل تعرف ماهو الموقع الاتوماتيكي؟
    هل تعلم أن نصف أغنياء العالم الجدد من التجارة الالكترونية




    الكثير منا يحلم بالتجارة لكي يحصل على دخل إضافي وهذا الحلم يمكن تحقيقة وبدون مبالغة وأصبح قريبا جدا مع وجود الإنترنت واصبح الذي يريد العمل من بيته يمكنه ذلك حتى اصبح هذا متاح لربات البيوت او العاطلين عن العمل او من يريد العمل الحر المريح او التاجر الذي يريد نشر تجارته

    وكلنا يعلم أن التاجر يقوم بحجز محل تجاري في سوق تجاري كبير ومن هذا المحل يقوم ببيع تجارته وهذا المحل يكلف مبالغ كبيرة جدا أملا في الحصول على زبائن

    واليوم يمكن لإي شخص أن يحصل على موقع الكتروني ولكن بدون معلومات هامه تخص أسرار هذه المواقع لايمكنه من الحصول على المطلوب بل قد يبني موقع لايستفيد منه شيئا أو أنه يقوم ببناء موقع الكتروني لايستطيع الربح منه بالشكل المطلوب أو قد يكون جاهل بكيفية حماية موقعه من الإختراقات التي تتم بواسطة الهكر والذي للأسف لم تسلم منه مواقع حكومية ومواقع إخبارية كبرى مثل قناة العربية والسبب يرجع الى الجهل بكيفية حماية هذه المواقع بالطرق الصحيحة والمتاحة وبأسعار زهيدة من شركات متخصصة في هذا الجال



    واليوم سوف اتحدث بشكل مفصل ومفيد كما سأقوم بكتابةهذه النشرات كل اسبوعين (مجانا) حيث ستتعلمون اسرار التجارة الالكترونية بشكل تستطيعوا منه البداية بطريقة صحيحة وتعرفوا كيف تبدأوا؟ومن اين ؟وماهي الطرق المتاحة ؟وكيف تحصلواعليها؟ حتى تحصلوا على نتيجة مؤكدة

    العشر خطوات الذهبية التي تفصلك عن الثراء



    قبل البدء في تعلم أسرار التجارة الالكترونية أرجوا الجدية في تعلمها واسمحوا لي أن أقول من يريد الكلام البراق ثم لايفعل شيئا أو يقوم بشراء كتب أو عمل دورات ولا يعمل شيئا انصحه بالتوقف فورا وليفعل ماشاء, أما من يريد تعلم هذا العلم وتطبيقه خطوة بخطوة بالصبر والتحمل فمرحبا به لأنه سيصل إلى نتائج مرضية بإذن الله سبحانه وتعالى

    وسيصعد إلى سلم الناجحين



    ملاحظاتي على من كتب في الإنترنت عن التجارة الالكترونية هو كالتالي:

    أفكار براقة خاوية من الداخل

    أو

    عدم الوضوح في تعليم هذا العلم

    أو

    جهل الكثير بهذا العلم وتعليمه بطريقة خاطئة

    أو

    عدم إعطاء مخطط واضح لهذه التجارة بطريقة صحيحة



    قد

    تذهب إلى محل خاص بتصميم المواقع ويقوم هذا المحل بعمل

    الموقع الالكتروني

    لكن

    هذا الموقع الذي كلف مبالغ مالية لايستطيع أن يجلب لك الزوار أو حتى إقناعهم بالشراء

    إذا

    هناك أسرار يجب تطبيقها

    والسيارة ذات الموديل القديم تختلف عن الموديل الجديد

    والسيارة أيضا مهما كانت جديدة تحتاج إلى سائق محترف

    لااطيل عليكم

    سوف أتدرج بدخول هذه التجارة وسوف تستفيدون فوائد عظيمة بإذن الله سبحانه وتعالى



    لست أكتب من فراغ هذا الموضوع نتيجة دراسة وتفرغ

    وتجارب وسأعلمكم كيف تقرؤون هذا المخطط حتى تستفيدوا

    سوف نعرض الكثير من الأفكار

    ولو طبقت عدة أفكار بجدية وتصميم وصبر

    سوف تجدون نتائج مذهلة



    هناك عشر خطوات ذهبية تفصلك عن الثراء

    ماهي؟

    سوف اسردها خطوة بخطوة وكل خطوة مهمة جدا

    ويمكن تلخيصها والاستفادة منها وتطبيقها







    الخطوة الذهبية الواحدة يتم نشرها على عدة نشرات وهي مهمة جدا

    الخطوة رقم واحد

    (Research your Market)

    ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟

    (ابحث عن سوقك وقرر ماذا تبيع)

    هذه الخطوة مهمة جدا وبسبب جهل الكثير عن هذا الأمر يخسر

    في بداية تجارته والسبب معروف لم يبحث في السوق ويحدد ماذا يحتاج سوقه ومن هم الزبائن؟

    قد يملك بضاعة تعد من أفضل أنواع البضائع hot products لكن لاأحد يريدها لأنه يستطيع شرائها عن طريق المحلات التجارية

    تذكر دوما أن زوار الإنترنت لديهم مشاكل يريدون حلها ابحث عن هذا الحل وسوف تجد زبائنك بين يديك



    ابحث عن هؤلاء الناس؟



    هناك كثير من البضائع أو الأشياء التي نستطيع أن نتاجر بها

    هناك الكثير من الزبائن الجائعين لشراء منتج معين

    ولكي نحدد كيف نختار بضاعتنا؟ وكيف نحدد من هم الزبائن لهذه البضائع؟ توجد قواعد يجب إتباعها



    ملاحظة: سوف يتم إدراج المصطلحات الإنجليزية للأهمية

    الدرس الأول

    دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح

    (Lucrative Target Market)





    Overview

    نظرة عامة

    1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه

    2- حدد مهاراتك واهتماماتك

    3- قلص قائمتك إلى خمسtopicsأو مواضيع تهتم بها

    4- الأفكار النهائية (final thoughts)






    1- تجنب الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع بسببه 90% من المتاجرين عن طريق الإنترنت



    الكثير منكم يفكر كيف يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت؟والكثير أيضا يخشون من الخسارة وانتم أيضا قلقون أنكم لاتملكون المال الكافي لكي تنشئوا تجارتكم و الحقيقة التي

    يجب أن تعرفونها



    لن تحتاجوا إلى ملايين الريالات



    تستطيعوا البداية بسهولة والحصول على المكاسب خلال أشهر وبميزانية لاتتجاوز مئات الريالات أو الدراهم

    بشرط أن كثيرا من الأعمال سوف تقومون بها بأنفسكم

    والمال

    بالتأكيد ليس make-or-break أوبمعنى آخر ليس العامل المصيري في بداية العمل التجاري



    و ليس بمثل أهمية عوامل أخرى مثل أن تقرر ماهو المنتج الذي سوف تبيعه؟



    السؤال الذي يتم طرحه ماهو المنتج الساخن الذي يتم بيعه عن طريق الإنترنت؟

    والحقيقة ليس كل من يريد أن يبدأ تجارته عن طريق الإنترنت يجب أن يبدأ ببيع المنتاجات الساخنة أوhot products

    الحقيقة التي يجب أن تعرفها أن التوجه نحو بيع هذه المنتاجات يعد الخطأ القاتل رقم 1 الذي يقع فيه 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طرق الإنترنت وهذا سبب فشل الكثير



    وبدلا من تعقب هذه المنتاجات من الأفضل النظر الى سوق أو مجموعة من الناس لديهم مشكلة مشتركة وإيجاد حل لها

    إذا

    مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم



    إذا الحقيقة التي يجب معرفتها هي كالتالي:



    كثيرا من الناس يبحرون في الإنترنت ليس من اجل شراء شيء ما

    إنهم يذهبون الى الإنترنت للبحث عن حل لمشاكلهم

    عندما تستطيع أن تحدد مجموعة من الناس لديهم مشكل مشتركة

    عندها تستطيع أن تحدد منتج أو خدمة تحل مشكلتهم



    ضع نفسك في طريق هؤلاء الزبائن المحتملون المثاليون وستضع نفسك فوق مشروع تجاري ناجح

    Overview

    نظرة عامة

    1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه

    2- حدد مهاراتك واهتماماتك

    3- قلص قائمتك إلى خمسtopicsأو مواضيع تهتم بها

    4- الأفكار النهائية final thoughts
    وناقشنا النقطة رقم 1

    وركزنا على تجنب الخطأ رقم 1



    وحددنا نقاط مهمة منها

    مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم



    اليوم نستكمل نقاشنا حول النقاط رقم 2و3و4 ونبدأ بالنقطة رقم 2



    2- حدد مهاراتك واهتماماتك

    إذا كيف نجد سوق فيه أناس لديهم نفس المشكلة؟

    إذا...هؤلاء الناس سوف يكونوا زبائنك المستقبليون ويجب عليك أن تنظر إلى أناس لديهم عامل مشترك معك





    ويجب أن تعرف أنك سوف تكون منجذب إلى تجارتك إذا كنت تبيع شيء تهواه وهو نفس اهتمام هؤلاء الناس



    لذا ينصح وبشدة لمن يريد أن يكون رجل أعمال أو سيدة أعمال ناجحين أن يؤسس تجارته على إرتباط بهواياته ومهاراته

    وقبل أن تبدأ حتى بالسوق المستهدف تحتاج بجدية أخذ الاعتبارات التالية:

    ماهو الشيء الذي تهتم به؟

    ماهو الشيء الذي تتعاطف معه؟

    ماهي النقاط أو المواضيع التي لديك معلومات كثيرة عنها؟

    ماهو الشيء الذي دوما يأتيك الناس ويطلبون نصيحتك أو استشارتك حوله؟

    وأيا كانت خبرة اكتسبتها بالعمل أو مهارة طورتها عن طريق هواية أو اهتمام في موضوع تريد اكتشافه أكثر أو اهتمام في شيء ما ممكن أن يصبح أساس لتجارة ناجحة



    وإذا أسست تجارتك على شيء معلوم عندك سوف تبني على معلوماتك الموجودة وهذا يعني انك سوف تكون قادرا على التركيز في تطوير مهاراتك التسويقية عبر الإنترنت لتجنب إضاعة الوقت الكثير في فهم تجارتك



    كما يمكنك أيضا الحديث عن بضاعتك بثقة وفهم تام وعندما تبدأ تجارتك في الصعود سوف تحتاج أن تثبت لزبائنك انك الخبير في حل مشكلتهم



    وهذا سوف يكون سهل جدا عندما تبدأ في شيء أنت تعرفه مسبقا

    ومع استخدام الأدوات التسويقية سوف تحصل على النجاح بإذن الله في الترويج لفكرتك على الانترنت حيث تجني الأرباح













    أ‌- ولكن ماهي مهاراتي واهتماماتي؟



    بعضنا قد يقول أنا لااملك مهارات فريدة أومعلومات وهذا كلام غير صحيح

    والمؤكد أن كل شخص يقرأ النشرة لديه بعض من المعلومات أو المهارات التي قد تكون أساس تجارة ناجحة



    ببساطة تحتاج الى التوقف وتفكر في خبراتك الحياتية

    اعمل قائمة بكل الأعمال التي قمت بها

    الهوايات

    والأعمال التطوعية التي قمت بها

    وجميع الأعمال التي ساعدت بها أشخاص آخرين وتركت انطباع جيدا



    وبعناية

    اعتبر انك تملك اهتمامات ومهارات وخبرات وإذا وجدت صعوبة في تعيينها أو تحديدها لاتقلق لست وحدك كثير من لناس لديهم مشكلة في تحديدها



    ولكي تشير أين المهارات والاهتمامات تختبي اكتب أجوبة لقائمة الأسئلة التي بالأسفل وهذه الأسئلة صممت لتجعلك تفكر وتجدد ماهو الشيء الذي تهتم به



    ب‌-أكتشف مهاراتك واهتماماتك



    · هل تلعب رياضة وماهي؟

    · إذا كان لديك ملايين من الريالات ولديك متسع من الوقت ماذا ستفعل؟ حدد ماهي النشاطات التي ستفكر بها؟

    · ماهي المواقع الالكترونية التي تزورها عندما تقوم بالإبحار في النت؟وماهي المواضيع التي تغطيها هذه المواقع؟

    · هل نلت كأس أو جائزة ؟ولما حصلت عليها؟

    · هل تم اختيارك أو تصنيفك في مساهمة في خدمة ما ؟ وماذا فعلت؟

    · هل تملك حيوانات الأليفة وماهي أنواعها؟



    · هل لديك أطفال؟ ماذا أحسن شيء تحب أن تفعله كونك والد أو والدة؟ هل لديك تعليم في تخصص ما؟ هل أخذت دورات عن الخزف أو الغوص؟ هل لديك دراسات أكاديمية مستمرة؟



    · هل تطوعت في عمل ما؟ماذا تعلمت خلال هذه التجربة؟



    · ماهو الإنجاز الذي تفخر فيه في حياتك؟ وماذا تعلمت من هذه الخبرة؟

    · هل لديك دورات طبية أولية عن الأدوية أو الأمراض وماهي؟

    · هل جمعت شيء ما وماهو؟

    · ماهي القناة التلفزيونية المحببة لديك وفي أي مجال؟وماهو الفن المحبب لديك؟

    · هل لديك شيء ما وأحببت تعلمه ولم تجد الوقت لتعلم ذلك؟



    راجع الأسئلة عندما تنتهي منها وأعطي تركيز للأسئلة التي تعطي انطباع إيجابي لديك هذه المواضيع هي التي سوف تقودك إلى سوقك النموذجي

    الذي يجب أن تستهدفه بتجارتك



    3- قلص قائمتك إلى خمسtopics مواضيع تهتم أو تميل إليها



    الآن أكملت الأسئلة ,حدد قائمة من خمس مواضيع أو اهتمامات أو مهارات تود اكتشافها أكثر هذه المواضيع من المهارات أو الاهتمامات على أساس الأسئلة التي أعطت أقوي انطباع جيد لديك



    ركز على المواضيع التي حقيقة تتعاطف معها وتهتم بها,اهتمامك هذا سوف يحافظ عليك في الاستمرار ويكون لك عامل دافع عندما تعمل بجدية لتجعل عملك ينجح



    وإذا لم يكن هناك تعاطف أو اهتمام في العمل الذي تعمله ,ببساطة لن تجد أي متعة في عملك وستكون فرص النجاح في هذا العمل قليلة







    والناس اللذين يتبعون عواطفهم هم اللذين يحفزون للالتصاق بأعمالهم وسيعملون العمل الضروري لإنماء وتحسين أعمالهم



    تفحص الأمثلة لأناس حولوا خبراتهم واهتماماتهم إلى أعمال تجارية ناجحة ذات أرباح عاليه



    المثال رقم 1



    J.RAMON PALACIOS

    http://www.nikonians.org/



    كان رامون مصور فوتوغرافي طوال حياته

    قبل خمس سنوات ستفاجأ لو أخبرت رامون أنه سوف يكون لديه موقع الكتروني يعد من أكبر المواقع الإلكترونية في التصوير الفوتوغرافي يسمى

    Nikon photographers

    وفي خلال عدة سنوات أسس هذا الموقع وأخرج الموقع من حلم إلى حقيقة وجعل هوايته عمل يكتسب منه حيث وضع اشتراك عضوي في عدة مستويات أنتشر هذا الموقع في الإنترنت

    موقع رامون سجّل مشترك لكل عشر زوار مما يعني 4000 مشترك يوميا وعدد أعضاء الموقع 65000 مشترك من 140 دولة حيث جني أرباح فقط في 2006 أكثر من مليون دولار($)



    مثال رقم 2

    Ted Carson of Denture.com

    http://www.denture.com/



    Ted Carson Denturist

    ربما تعتقد أن تسويق أطقم الأسنان عبر الإنترنت مستحيل في الحقيقة عندما بدأ تيد كارسون موقعه الالكتروني Denture.com

    مبدئيا ركز على بيع أطقم الأسنان الرخيصة وتوابعها من منظفات الأسنان

    ولكن كل هذا تغير بعدما تعلم وتدرب على أسرار التجارة الالكترونية حيث

    تذكّر أن أطقم السنان كان تباع في الأربعينيات عن طريق الكتالوج عن طريق البريد العادي وهذه كانت فكره مضيئة في رأس تيد حيث تعلم أنه طالما كانت مربحة عن طريق الكتالوج عبر البريد العادي حتما ستربح عن طريق الإنترنت



    وبناء على ماتعلمه من أسرار التجارة الالكترونية قام تيد بتجديد موقعه وقرر بيع أطقم الأسنان الكاملة أو جزء منها وفي خلال عدة سنوات أرتفع زوار موقع Denture.com إلى 6000 زائر شهريا وارتفعت الأرباح عشرين مرة حيث حقق إرباح أكثر من 250 ألف دولار في السنة الواحدة



    أليس تيد ورامون فريدين .... في الحقيقة كثير من الناجحين يقوموا بتأسيس تجارتهم عن طريق مهارتهم واهتماماتهم



    مثال رقم 3

    Harry Gilliam of skyLighter.com

    http://www.skylighter.com/



    عمل هاري في التسويق والمبيعات لسنوات للألعاب النارية وقام بتأسيس محل تجاري في عام 1994 حيث يستفيد من خبرته في ذلك وعلم هاري أن الوصول إلى زبائن جدد عن طريق الدعاية من ناحية اقتصادية مستحيل ومكلف من خلال محل تجاري صغير وعدد قليل من الناس المستهدفين في ذلك المكان وبعد سنوات من الخسائر أخذ بنصيحة أحد زبائنه لتسويق تجارته عن طريق الانترنت وفي عام 1996 أسس موقعه

    skyLighter.com

    وتخصص في بيع الألعاب النارية للعرسان الراغبين في استخدام الألعاب النارية وهو الآن يعد أكبر بائعي المواد الخام المستخدمة في تصنيع الألعاب النارية في العالم



    وحديثا موقع هاري يستقبل 40 ألف زائر شهريا حيث بلغت الأرباح السنوية مليون دولار وبمعدل ارتفاع 26% سنويا وفي اوكتوبر 2006 إرتفعت الأرباح 186% عن نفس الفترة في 2005م







    لاتقلق

    إذا كانت المنطقة التي تعيش وتعمل بها فيها أناس مستهدفين أو لايوجد هنا تكمن قوة وجمال الإنترنت حيث أنه المكان في استهداف أسواق مخصصة لتجارتك

    البضائع التي لاتجد استهلاك لقلة الطلب في الأسواق الصغيرة تكون في الانترنت أكثر طلب حيث أنك تبيع على مستوى عالمي



    ويوجد الآف من رجال وسيدات الأعمال الناجحين جنوا أرباح طائلة من مواقع الالكترونية على الانترنت حيث العالم المفتوح , حيث توجد الأسواق المستهدفة لتجارتك



    وإذا هم فعلوا تستطيع أن تفعل مثلهم



    4-الأفكار النهائية (final thoughts)



    تذكر أن مفتاح بناء عمل تجاري ناجح على الانترنت ابحث عن الأسواق على الأنترنت حيث تحتاج هذه الأسواق شيء يمكنك بيعه

    وقبل كل شيء تحتاج أن تبحث عن مشكلة قبل أن توجد لها الحل وهذه الخطوة مهمة جدا وحساسة لضمان نجاحك في تجارتك على الأنترنت



    إحذر من الخطأ الشائع وهو تطوير سلعة والبحث عن مستهلكين لها حيث ليس من الضروري أن تجد لها زبائن



    والأسهل من ذلك البحث عن مجموعة من الناس تحتاج إلى سلعة معينة أو لديهم مشكلة معينة وتقوم أنت بتأمين تلك السلعة لهم أو إيجاد حل لتلك المشكلة



    وكما قلت لك أن نجاحك يتوقف على إختيار سلعة أو خدمة يحتاجها الناس وتأمينها لهم



    اعمل جيد وابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق

    (تأكد من استهداف السوق الصحيح)

    نقاط المناقشة

    1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
    2- توصل إلى السوق الصحيح
    3- الكلمتان "أريد" و"أحتاج " مختلفتان
    4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
    5- البرهان في الأرباح
    6- الأفكار النهائية

    1-هل لديك سوق من السهل استهدافه؟
    لكي أكون صريح معك , يجب أن تعرف بأنه إذا لم يكن لديك سوق من السهل إستهدافه تأكد انك تقع في الخطأ الفادح.
    ومفتاح التسويق عبر الإنترنت يكون باكتشاف سوق من السهل إستهدافه
    ولو تمعنا في كلمة (niche) وهي كلمة تعني :الاهتمام في شراء ماتعرض
    وكلمة (niche market) تعني: مجموعة من الناس تبحث في الإنترنت عن حل لمشكله ولا يجدون من نتائج البحث ذات العلاقة,وهم يشتركون في حاجتهم المتعلقة لاهتمامات مشتركه ولذا هم يعتبرون المجموعة المثالية من الناس لتطوير قاعدة للزبائن


    وبتطوير منتج أو خدمة تلبي احتياجهم المشترك تستطيع أن تبني تجارة مربحة
    ولكن قد تفاجأ كيف من السهولة إساءة التقدير لسوقك المستهدف وإساءة فهم من هم زبائنك المحتملون وماذا هم في الحقيقة يريدون....
    لذا تحتاج لأخذ الحذر والانتباه لهذه الفقرة
    (توصل إلى السوق الصحيح)

    2- توصل إلى السوق الصحيح
    كما قلت لك في الدرس الأول أن كثيرا من الناس ينظرون لمنتج يريدون تسويقه عبر الإنترنت ,وأنت ربما تحاول فعل نفس هذا الشيء وهذا يعد الخطأ القاتل الذي من الممكن أن يدمر تجارتك حتى قبل أن تبدأ
    لا تضيع وقتك في البحث عن منتج لتبيعه عن طريق الإنترنت وبدلا من ذلك انظر الى سوق من السهل الوصول إليه .
    إذا ابحث عن السوق أولا وبعد ذلك فكر في الخدمة أو المنتج الذي يحتاجونه
    وإذا فعلت ذلك سوف تكون تجارتك جاهزة لنجاح فوري قبل حتى أن تطلقِها
    وهذه أسهل قاعدة للتسويق عبر الإنترنت
    رغم إنه كثير من الناس ينظر الى تسويق منتجه عبر الإنترنت بدلا من البحث عن السوق الصحيح ويسوق المنتج أو الخدمة التي يحتاجها هذا السوق
    وبسبب هذا الخطأ الكبير يفشل الكثير من التجار المبتدئين

    فكر بالضبط بمن هو الذي سوف يشتري منتجك (ليس بالضرورة من هو الذي يحتاج منتجك ولكن من هو الذي يريد شراء منتجك وهل من السهولة إيجاد هذا الزبون)
    إذا لم تستطع تمييز والوصول إلى ذلك السوق المستهدف فإن تجارتك في مواجهة خطر الفشل

    هنا مثال كامل :دعنا نقول أن لديك علاج للزكام حيث لديك علاج لكل شخص في العالم ,طبعا منتج رائع جدا ولكن هل تتخيل كم ستجني من مبالغ طائلة من بيع هذا الدواء؟

    لا تدع أفكارك تذهب بك بعيدا والحقيقة بالرغم أن هذا المنتج مفيد جدا إلا أن تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الإنترنت صعب جدا

    طبعا مفاجأة ولكن فكر كيف ستجد أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنتonline ؟
    وأين ستجد هؤلاء الناس مجتمعين يناقشون مشكلتهم ؟ الحقيقة ليس في أي مكان
    وإذا بحثت ليلا ونهارا سوف تجد مناقشات قليلة جدا سواء في المدونات أو المنتديات أو المواقع الاجتماعية المتعلقة بالناس المصابين بالزكام وهذه سوف تجعل من سوقك المستهدف من الصعوبة الوصول إليه عن طريق الانترنت
    أضف إلى صعوبة الوصول إلى أناس مصابين بالزكام عن طريق الإنترنت توجد مشكلة ثانية أو عقبه وهي إيجاد الناس الراغبين في شراء منتجك
    عن طريق الإنترنت

    وبالرغم من أنه منتج رائع ولكن من الصعب تسويقه عن طريق الإنترنت
    وإذا وضعت هذا المنتج في الصيدليات عبر البلاد من المحتمل الكبير أن تجني أرباح طائلة ولكن إذا حاولت التسويق عبر الإنترنت سوف تكون محظوظ لو جنيت أرباحا لأنه ببساطه من الصعب إيجاد هذا السوق المستهدف

    قد تصرف جميع الأموال التي تملكها على الدعايات وتستمر مشكلة الوصول إلى الزبائن المحتملون لأنه عن طريق الإنترنت لاتوجد طريقة سهلة لمعرفة من هم المصابين بالزكام من الغير مصابين أضف إلى ذلك
    لايوجد مكان محدد حيث الناس المصابين بالزكام محتشدين في الأنترنت.

    على أية حال,إذا كنت تملك منتج لأناس يهتمون في صنع الحلي النسائية أو المجوهرات كمثال إذا سوف تملك سوق مستهدف من السهل الوصول إليه . ويوجد مدونات وايظا المنتديات و المجلات الإلكترونية كلها تتحدث عن إمكانية تصنيع المجوهرات بنفسك.



    بالتأكيد أنها سوق صغيرة مستهدفة ولكن من السهولة الوصول إليها
    لماذا؟
    - سوف تجد بالضبط أين يذهب صانعي المجوهرات في الانترنت حيث تجد الأفكار والنصائح والمنتجات.
    - سوف تجد بالضبط أين يتقابلون للمتاجرة بالمعلومات والأسهم.
    - ومن السهل تعريف هذا السوق.

    وهذا يعني في الحقيقة أنك تستطيع صنع الأرباح عن طريق بيع شيء لهم.

    وباستخدام مثل هذه النصائح حول البيع لهذا السوق أحد التجار في مثل هذا النشاط صنع ربح مقداره 3000& خلال يومين

    هو قام بتحديد سوق صغير جدا مستهدف لأناس يريدون صنع المجوهرات بأنفسهم في بيوتهم وهو يملك منتج لهذا السوق المستهدف
    كما قلنا في السابق niche market وقام بتطبيق الأفكار والتقنيات التي تعلمها في تسويق مثل هذا المنتج عن طريق الأنترنت حيث عاش تجربة مفادها:
    أن النجاح في التسويق عن طريق الإنترنت هو إيجاد سوق من السهل إستهدافه

    وبالطبع
    إذا كان لديك سوق كبير من السهل إستهدافه سوف تجني الكثير من الأرباح
    وإذا كنت تملك سوق صغير من السهل إستهدافه سوف تجني القليل من الأموال
    وفي كلى الحالتين سوف تربح

    3- الكلمتان "أريد" و"أحتاج " مختلفتان
    كثير من الناس يفترضون لأن الناس يحتاجون لمنتج معين هم سوف يذهبون لشراء هذا المنتج حالا عندما يتعلموا أنه موجود وفي العالم الحقيقي هذه ليست الحالة.


    دعنا نقول أنك طورت حبوب مخفضّة للكولسترول عندما تجلس للتفكير لكل الناس المحتمل احتياجهم لمثل هذه الحبوب لن تستطيع أن تتخيل تضييق السوق ولو جزء قليل وبعد كل هذا, كل شخص يريد تخفيض مستوى الكولسترول
    وماذا هذا المنتج يؤدي؟
    انه ليس فقط يقوم بتخفيض مستوى الكولسترول ولكنه يشعر الناس أكثر نشاطا
    إنها حبة معجزة تعطي الناس مزيدا من النشاط خلال اليوم وتخفض مستوى الكولسترول وأيضا تقوم بتخفيض أوزانهم
    لكنك لا تعرف,انه مهما كان كمنتج هائل فإن مبيعاتك عن طريق الإنترنت أبدا لا تبلغ كثيرا
    والسبب؟
    لم تعرف سوقك المستهدف بدقة
    قد يكون كثير من الناس يحتاجون لهذا المنتج ولكن لا يعني أنهم يريدون شرائه
    الناس اللذين مهتمون في شراء منتجك هم الناس المهتمين بالصحة واللياقة والتغذية هم الناس الذين يودون إنفاق أموالهم للمحافظة على صحتهم
    عندما تدرك كم هو مهم اختيار السوق المستهدف عندها فقط تصل الى العمل حقا وتستطيع تسويق حبوب تخفيض الكولسترول

    4- كيف تعرف انك وصلت إلى سوقك المستهدف؟
    إذا كيف تٌخبر انك وجدت السوق المستهدف الصحيح لتجارتك ؟
    في الدرس الثالث سوف نريك كيف تصف سوقك بهذه الصيغة:

    My niche market is people who are
    (action) + (your area of interest)
    سوقي المتخصصة هم الناس الذين
    (العمل أو الأداء)+ (دائرة اهتمامك)

    وصفك يجب أن يحتوي المشكلة الذي يريد سوقك حلها
    مثال: قد تملك تجارة تبيع الفيتامينات الطبيعية على الإنترنت ,وقد تقول سوقك :هو كل شخص يأخذ فيتامينات
    ولكن تلك الى حد بعيد مجموعة كبيرة للتأهل كسوق متخصصة ,لا تتوقع المنافسة مع شركات الفيتامينات الكبيرة
    ولكن إذا أسست سوقك المستهدف

    allergic to artificial colours and
    flavours in vitamin
    أي
    حساس الى الألوان الاصطناعية و
    نكهات في الفيتامينات
    هذا سوق مستهدف niche يمكنك أن تعمل به

    هنا بعض التعليمات العامة لتساعدك أن تكون متأكد بأنك على الطريق الصحيح
    وفي الدروس القادمة رقم 3و4 كل هذه الأفكار حاسمة جدا في تأسيس تجارتك على الانترنت وكسب الأرباح

    أ‌- تأكد أن سوقك لديه مشكلة ويريد حل لها.
    لا تحاول أن تعطي سوقك شيء تعتقد انه يحتاجه ولكن أعطهم شيء هم يعتقدوا أنهم يحتاجونه
    (حل لمشكلة هم يبحثون عنها)
    إذا لم يكن لديهم مشكلة إذا ليس لديك سوق تبيع له.
    إذا لديهم مشكلة ولكن ليس مهتمين لإيجاد حل لها تظل ليس لديك سوق تبيع له.

    تأكد بأنه يوجد احتياج لمنتجك قبل أن تفكر في إطلاق تجارتك
    لا تحاول أبدا بيع منتج تجبر الناس عليه
    وببساطه إذا هم لا يريدونه فهم لن يشتروه





    ب‌- تأكد من أن الناس المستهدفين لديهم الرغبة في الدفع لإيجاد حل لمشكلتهم.
    إذا سوقك لن يدفع مال لمنتج أو خدمة تحل مشكلته فإن تجارتك لن تجني أرباح
    تحدث الى الناس المستهدفين في سوقك قبل أن تبدأ تجارتك وتأكد بأن لديهم الرغبة للدّفع لحل مشكلتهم حاول معرفة كم مبلغ المال الذي يرغبون بدفعه وتأكد أنك تستطيع بيع منتجك أو خدمتك بهذا المبلغ ولا تزال تجني أرباح بهذا السعر

    ج- تأكد من انه لاتوجد عدة منتجات تعرض حلول لمشكلتهم
    إذا كان سوقك المستهدف لديه منتجات أو خدمات متنوعة يمكن لزبائنه الاختيار ماالذي يجعلك تعتقد أنهم سوف يشترون منتجك؟
    يجب عليك أن تكون قادرا على عرض منتج لسوقك شيء لا يجده زبائنك في مكان آخر
    قد يكون حل رخيص الثمن لمشكلتهم ارخص من المتوفر في السوق
    أو قد يكون حل عالي القيمة بحيث يلبي حاجات السوق الغير مستغله في سوقك المستهدف

    مثال:ربما قد يكون سوقك المستهدف "أناس يريدون تدريب الكلاب البالغة"
    ولكن بعد البحث اكتشفت بأنه يوجد عدة منتوجات وخدمات تساعد مالكي الكلاب لتحقيق هذا الهدف
    ولكن لاتوجد كتب تتعامل بالتحديد في تدريب الكلاب البالغة العملاقة
    بالرغم من أن بعض الناس يريد وبشكل جاد نصائح في كيفية التعامل مع هذه الأنسال العملاقة
    وبتصميم منتج مثل كتاب أو شريط فيديو يعنون هذا الموضوع تستطيع مساعدة هؤلاء الناس وتحل مشكلتهم وتعبد الطريق نحو العمل على الإنترنت المربح





    د- تأكد من أن منتجك يعرض حل فعال لمشكلتهم
    هذا قد يبدو واضح نوعا ما ,ولكنه مهم حيث يجب عليك اختبار منتجك واختباره مرة أخرى لتتأكد بأنه يرضي إحتياج سوقك المستهدف
    وإنها لفكرة جيدة بأن تعطي مجموعة من الناس عدد قليل من منتجك الجديد مجانا وتسألهم رأيهم وهل منتجك جيد ويريدونه حيث يحل مشكلتهم واطلب منهم اقتراحاتهم حول منتجك لتحسينه حيث تضمن منتج يفي بشكل فعال باحتياج سوقك المستهدف

    ه- عندما أطلقت عملك تعقب مبيعاتك وحافظ على القمة لنتائجك
    تذكران عملك لم ينتهي عندما تبدأ بيع منتجك في هذه المرحلة في اللعبة أنت فقط بدأت
    تأكد من تعقب مبيعاتك وجمع معلومات من زبائنك حيث تستطيع إيجاد بالضبط من هو الذي يشتري منتك ولماذا؟
    هذه سوف تساعدك في تعديل جهودك التسويقية
    لذا سوف تكون متأكد بأنك جذاب لمجموعة الناس المستهدفة قدر الإمكان
    كلما وجهت تسويقك للناس الراغبين في شراء منتجك كلما حصلت على المال الأكثر

    و- إبقَ مرن وكن جاهز لتكييف عملك ومنتجك لأحسن مقابلة لاحتياجات سوقك
    ربما تكون بدأت في بيع منتاجات منوعة للحيوانات الأليفة ,ثم لكن اكتشفت بأن أكثر الناس الذين يزورون موقعك يبحثون عن كتب عن كيف تدرب الجراء ؟
    انك سوف تجني الكثير من الأموال إذا ركزت جهودك فقط في بيع منتج عليه طلب كبير أفضل من محاولة بيع قليل من كل شيء
    الحد الأدنى أن تجعل سوقك يخبرك ماذا تبيع لهم وهم الذين يعرفون ماذا يريدون ولا تخف من الانحناء وضبط عملك للرغبات سوقك فهي أحسن الطرق لك كي تستمر في جني إرباحك



    5- البرهان في الأرباح
    لكي اريك كم هي قوية دعني أريك بعض الأمثلة لأناس كيف نجحوا نجاحا كبيرا لإنهم كانوا قادرين على تحديد وتعريف سوقهم المستهدف بشكل صحيح

    مثال رقم 1
    Dianne Beiermann of PWMEnterprises.com
    www.pwmenterprises.com
    أول موقع الكتروني لديان كان يبيع الهدايا الرخيصة كانت تتراوح من منتجات الحدائق الى المنتجات المتعلقة بالدين
    وقد كان الموقع غير مركز حيث يعرض أنواع متعددة من عدة منتاجات حيث كان دخله قليل
    وفي يوم من الأيام
    كانت دايان تتصفح من خلال كتالوج المورد للنظر في منتاجات ذات أفكار جديدة حيث اكتشفت المنتاجات التي سوف تغير وجه تجارتها الالكترونية بشكل كبير حيث وجدت هدايا غريبة على شكل
    قلم تغيير التروس
    وساعة دولاب القيادة
    ويمكن زيارة هذا الرابط لمشاهدة عينات من هذه الهدايا
    http://www.thefind.com/query.php?que...ng-wheel+clock
    وقد أدركت دايان أنها عثرت على شيء فريد
    قامت دايان ببناء موقع جديد بالبيع بالمفرد لهذه المنتجات
    وفجأة وجدت نفسها أمام قاعدة كبيرة من الزبائن المستهدفين من السهل التسويق إليهم هذه القاعدة من( الآليون ومحبي الدراجات البخارية وكذلك النساء الزائرات اللاتي يحاولن البحث عن هدايا فريدة لأزواجهم أو أولادهم أو أبائهم
    وقد كان إيجاد السوق المستهدف بالنسبة لديان حرج حيث كان النجاح
    عندما بدأت في بناء هذا الموقع لهذا السوق المستهدف كل شيء تغيير بسرعة والبرهان في الأرباح أكثر من 100,000$ في السنة هذه ليست مزحه هذه نتائج
    في هذه العملية وجدت أسواق جديدة فقط بمراقبة من هم الذين يشترون منتجاتها وأين سمعوا عن موقعها

    والآن دايان
    استخدمت المعلومات التي حصلت عليها عن سوقها لتطوير خط إنتاج خاص بها حيث لن تعتمد على بيع منتاجات الغير وبهذه الطريقة سوف تتحكم وتجني الأرباح الكبيرة لنفسها

    مثال رقم 2

    Rory Mc Loughney of Powerballs.com
    http://www.powerballs.com/

    في عام 1997م تعثر روري في اتفاقية لصفقة تجارية وفي حينها شاهد مجموعة من رجال الأعمال يحركون إذرعتهم وعندما اقترب منهم شاهد كرة (powerball) وهي عبارة عن الكرة الدورانية أو كرة الطاقة حيث كانوا يلعبون بها وعلم بأنه يجب أن يملك واحدة منها
    روري كان مسحور بهذه الأداة الصغيرة وفكر أن يتاجر بها

    وبدأ روري يفكر بأن كل شخص يجب أن تكون لديه واحدة في بيته
    وبعد تعلمه لأسرار التجارة الالكترونية قرر تسويق الكرة بعد تطويرها لكل شخص عن طريق الإنترنت
    لذا هو قرر التركيز على الناس المهتمين باللياقة وأكثر تركيز الناس الذين يلعبون رياضة تتطلب قوة في المعصم والذراع مثل القولف والتنس وتسلق الجبال وصعود الجبال بواسطة الدراجات الهوائية حيث كان هذا هو السوق المستهدف
    ولمزيد من الترويج لهذه الكرة تم التصديق على منتجه بواسطة احد مشاهير رياضة القولف وبمجرد أن قام بتسويقه عن طريق الإنترنت تدفقت الأرباح بشكل كبير جدا حتى أنه فقط في السنة السابقة حقق مبيعات تقدر 3.5$ مليون دولار



    مثال رقم 3
    Lewis of HauntedStudio.com
    www.hauntedstudio.com
    اعتاد لويس على حب الرسم ولكن بعد مهنة طويلة كفنان تجاري وكمالك معرض هو وزوجته قرروا أنه الوقت المناسب للتقاعد والذهاب الى أريزونا
    اكتشف بعض الرسومات المخيفة القديمة التي رسمها في السابق قبل سنوات
    وعندما اكتشف سوق(eBay) قرر عرض لوحاته حيث يمكن أن تُشترى من المهتمين بها
    وقد تم شرائها بسرعة حينها أدرك لويس انه يمكن أن يحصل على دخل من بيع هذه اللوحات حيث تعتبر هوايته في الرسم وقت فراغه
    وقد فهم لويس أن بناء موقع عام للرسومات الفنية مضيعة للوقت حيث لديه الكثير من المنافسين في سوق عام
    وقد وجد لويس بأن النجاح يكمن في المتاجرة في اللوحات الفنية المخيفة
    حيث قرر التركيز على الأسواق المنسية (الناس الذين يبحثون عن شيء مخيف ) وهذا سوق المستهدف سمح للويس وبسهولة لجذب زبائنه لموقعه
    موقع لويس يجني أرباح سنوية بمقدار 30,000$ وهو في طريقه الى مضاعفة هذا الرقم.

    مثال رقم 4
    Bert Ingley of MaddenTips.com
    www.maddentips.com
    في سنوات قليلة ماضية قام بيرت بعمل موقع مستقل حيث كان يعمل لساعات طويلة بعوائد قليلة وقد استهلك من وقت فراغه في التجوال في الإنترنت لأخر الألعاب الرياضية ولعب لعبته المفضلة في لعبة الفيديو
    وفي يوم من الأيام لمعت في رأسه فكرة دمج معلومات موقعه مع رياضته المفضلة في لعبة الفيديو حيث بدا في تسويق المرشد لإستراتجية لعبة الفيديو
    وبعد ستة أشهر من الصعود في تجارته الجديدة قام بيرت بإطلاق أول منتج وهو كتاب الكتروني (eBook) حول دليل الإستراتجيات للنصائح والوسائل في لعبة الفيديو المفضلة لديه
    (Madden NFL Footbal)
    وقد نجح بيرت في الوصول الى سوقه المستهدف الصغير وهم الناس الذين يبحثون عن تعلم إستراتجيات لعبة
    (Madden NFL Football video game)
    هو الآن يبيع أكثر من كتاب الكتروني في إستراتيجيات اللعبة وبإضافة الى ذلك توجد عضوية منتدى تكون عن طريق الاشتراك
    موقع بيرت حقق مبيعات 370,000$ في عام 2005م وحده
    وقد ضاعف بيرت مبيعاته في السنوات التالية

    6- الأفكار النهائية
    عندما تذهب الى السوق الصحيح المستهدف وتعطيهم مايريدون سوف تشاهد إرباحك ترتفع مثل انطلاق الصاروخ
    هذه الوصية الأقوى لأهمية إختيار استهداف مبيعاتك لسوق محدد
    وكثير من الناس اشرف على مثل هذه النقطة الحاسمة لأنه متى أنت كنت منشغل في تطوير منتجك وخطة عملك فإنه من الصعب رؤية غابة من الأشجار
    أنت يجب أن تتذكر لتفكر ماذا يريد الناس أن يشتروا ليس ماذا يحتاج ليشتروا
    انظر الى الناس الذين يبحثون بشكل نشيط لحل يمكن أن تقدمه لهم
    سوف يكون هذا مفتاح النجاح رقم 1 للتسويق عبرا لإنترنت


    (explore your market options)
    (استكشف خيارات سوقك)
    نقاط المناقشة

    1- فكر بإبداع قائمة السوق المحتملة.
    2- إبدأ بمحركات البحث.
    3- افحص مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية.
    4- إبحث عن الأعمال التجارية التي تبيع في سوقك.
    5- جد سوقك المفضلة في أماكن الإستراحة في الإنترنت.
    6- أدوات بحث الكلمة الدليلية التي تساعدك في العثور بالضبط على ماهو سوقك الذي تبحث عنه.
    7- الأفكار النهائية.

    1- فكر بإبداع قائمة السوق المحتملة
    عندما تكوني قد حددتي أو حددت قائمة من خمس مهارات أو اهتمامات حان الوقت لكي تبدأ لسوق متعلق بهم بطريقة ما
    مثال:إذا كان احد اهتمامك عن البستنه فأنت تحتاج الى تميز السوق المتعلق بالبستنه
    قد يكونوا البستانيين العاديين أو المحترفون أو مالكي المحلات التي تهتم بالبستنه
    أو إذا كنت وكيل عقارات تأمل في الاعتماد على معرفتك العقارية قد تود النظر في أسواق بائعي المنازل أو مشترون المنازل أو وكلاء العقارات أو أي شخص يتعامل مع الصفقات العقارية أو المستثمرون الى آخره...
    عندما تكون قد أبدعت تفكيرك لقائمة بالأسواق المتعلقة بمهارتك أو اهتمامك افعل نفس الشيء لبقية القائمة لاهتماماتك ومهاراتك.
    الآن سوف تود النظر في سوق كبير تتعامل مع اهتمامك اطلب مساعدة زملائك وأصدقائك وعائلتك لكي تفكر في إبداع السوق التي تتعلق باهتمامك لأنهم قد يرون أشياء من جانب آخر.
    وايظا اذهب الى الإنترنت لترى ما نوع الحضور على الإنترنت لهذه الأسواق هذا سوق يوقد لديك الأفكار
    في هذا الدرس والدروس رقم 4-6 سوف نعلمك بالضبط كيف تعمل هذا النوع من الدراسة التسويقية ونقدم لك الأدوات المفيدة التي سوف تجعل البحث سهلا
    استمر في القراء لتعرف المزيد...



    2- إبدأ بمحركات البحث
    عندما يتعلق الأمر بالبحث على الإنترنت ,محركات البحث أفضل صديق لك واكبر محركات البحث Google ,Yahoo, MSN حيث فهٌرست بلايين صفحات الويب حيث يمكنك أن تجدها وببساطة وذلك بطباعة الكلمات الدليلية في نوافذ بحثهم
    هم وببساطة أسرع وأسهل طريقة لإيجاد المعلومات على الإنترنت

    أ- اكبر محركات البحثGoogle.com
    قوقل ومنذ فترة طويلة صنفت بأنها أكبر محركات البحث وقد قدر عدد صفحات الويب المفهرسة 22 بليون صفحة ويب
    Yahoo.com
    بدأت ياهو كصفحة بوابة رئيسية وقامت بتطوير محرك البحث الخاص بها حيث أدخلت ياهو تقنية محركات البحث وذلك في عام 2003م وتبقى ياهو المفضل الشعبي للناس المستخدمين للخدمات المتعددة مثل البريد المجاني والأخبار ...والخدمات الأخرى
    وقد قدر عدد صفحات الويب المفهرسة 20 بليون صفحة ويب
    MSN.com
    MSN تعتبر الصفحة البوابة لشبكة مايكروسوفت مثل ياهو.
    و MSN تعرض بريد الهوتميل والأخبار والموسوعة وأدوات البحث وخدمات أخرى
    مايكروسوفت في مرحلة إعادة وسم (re-branding) كل منتجاتها ومنذ عام 2004م بدأت بمحرك البحث Live.com حيث يوجد فيه 6 بلايين صفحة ويب مفهرسة وهي تعد جديدة في هذا المجال ولن يطول الأمر حيث لديها ملايين المستخدمين لخدماتها الأخرى حيث ستصبح MSN لاعب رئيسي في محركات البحث

    ب- نصائح على البحث الفعال
    لكي تبحث عن المعلومات أدخل العبارة الدليلية في محرك البحث وانظر الى نوع النتائج التي ظهرت
    ماهي الكلمة الدليلية: الكلمة الدليلية ببساطة عبارة عن كلمة أو عبارة حيث الناس يطبعونها في محرك البحث عندما يريدون المعلومات,
    النتيجة التي يحصلون عليها تتضمن مواقع الويب التي تتضمن المحتوى ذو العلاقة بالكلمات الدليلية
    مثال :
    عندما نبحث عن مواقع ويب عن الكلاب أنت قد تستخدم كلمات دليلية
    كلب,الجرو,غذاء الحيوان الأليف,كلب الصيد وهكذا...
    مثال:كلمة model train وهي العاب القطارات الصغيرة حيث إذا كنت أنت مهتم في بيع مثل هذه الألعاب فقط ضع هذه الكلمة في محرك البحث
    وبدون شك النتيجة التي ستحصل عليها باقة من مواقع الويب التي تهتم ببيع هذه المنتاجات
    فقط قم باستكشاف هذه المواقع واعمل قائمة لما تجده في قائمة اهتمامك ضعه في القائمة المفضلة حيث تستطيع العودة إليه مرة أخرى
    خذ ملاحظات عن المنتاجات التي يعرضونها وكيف هم يعرضونها أو يضعونها؟ وماذا بيعهم يشير؟ وكم يود الناس أن يدفعوا لهم؟ كل هذه المعلومات سوف تساعدك في البحث.
    وعندما تقوم ببحثك ابحث عن الموقع المحترف ذو النظرة النظيفة من حيث تنسيق الألوان طريقة العرض اسلوب العرض تجنب المواقع التي
    بها الكثير من البنرات المبهرجة والصور المتحركة حيث تشعر بالفوضى وتجنب المواقع التي لاتعطي تفاصيل عن المنتج وليس بها صفحة (من نحن) حيث تعرف تاريخهم ومن الناس الذين خلف هذا الموقع وانظر في المواقع التي تضع شهادات الزبائن حول منتاجاتهم وايضا تعليقات الزبائن الراضون عن منتجهم حيث هذا يؤسس المصداقية,عليك بقراءة هذه الشهادات والتعليقات سوف تعطيك فكرة عما يريده الزبائن مما يساعدك في تطوير منتجك

    فاصل

    ملاحظة: سوف يتم إعطاء معلومات عن التجارة الالكترونية لمن يريد المتاجرة سواء في العالم العربي أو من يريد العمل على مستوى عالمي
    ويا أخي ويا أختي والله التجارة الالكترونية مصدر دخل ليس له حد
    فقط أريد الصبر والمتابعة والمثابرة
    تستطيع أن تعمل على مستوى محلي أو إقليمي أو عالمي
    تستطيع العمل باللغة العربية أو اللغة التي تجيدها مثل اللغة الإنجليزية أو الفرنسية...
    وتأكد من وجود الكثير من المنتاجات أو الخدمات التي تستطيع المتاجرة بها
    في النشرات القادمة سوف أعطيك تجارب نجاح أمريكية تستطيع تقليدهم والنجاح مثلهم
    والفرص من حولنا كثيرة ...

    نواصل

    3- افحص مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية
    مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية(e-zines) يمكن أن يكون مكان عظيم للمعلومات لما قد يحدث في سوق معينة
    ابحث عن مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية التي تعرض معلومات لمناطق اهتمامك وقم بفحص هذه المواقع لترى آخر الأخبار
    بشكل عام
    أكثر أجهزة الإعلام الغير متصلة ( التقليدية) لهم نظراء على الانترنت.
    في(offline) الناس تقرأ الجرائد وفي (online) الناس تزور مواقع مثل الجزيرة وCNN.com أو news.google.com
    في الحقيقة مواقع الأخبار على الانترنت تكسب الشعبية بسرعة وبدأت في سرقة القراء من الصحف أو الجرائد لماذا؟
    لأن الأخبار على الإنترنت يتم تحديثها باستمرار لذا تجد آخر الأخبار مباشرة ولأن هذه المعلومات يتم الحصول عليها مجانا
    عدة مواقع إخبارية مثل NYTimes.com و news.google.comو news.yahoo.com
    حيث تسمح لك بإجراء بحث في الأرشيف لاكتشاف معلومات عن موضوع معين
    وبعضها تسمح لك بالتسجيل في خدمة (news alert) أو إنذار الأخبار بحيث وبطريقة أوتوماتيكية يصلك إنذار( (alertعن أي أخبار في المواضيع التي حددتها
    هذه طريقة عظيمة لتحصل على آخر المعلومات المحدثة عن سوقك
    وأيضا كن متأكد لاستكشاف أي مجلة الكترونية تتعلق بسوقك
    المجلة الالكترونية:هي عبارة عن مجلة عن طريق الإنترنت
    تحوي المقالات ومراجعات للمنتاجات( product reviews) وأعمدة للنصائح ومعلومات أخرى
    توجد مجلات عامة للجمهور وتوجد مجلات لأسواق مخصصة بشكل كبير
    هناك مجلات الالكترونية(e-zines) من كل الأنواع:
    العناية بالجسم والعضلات,المشاريع الصغيرة,الأمهات الصغيرات,المهتمون بالصحة الطبيعية ...الخ
    هذه المجلات طريق عظيم للتعلم حول القضايا التي تسيطر على سوقك
    وميزة (the product reviews) وهي مراجعة المنتج في الكثير من مجلات الالكترونية يمكن أن يكون مصدر متخصص للمعلومات حيث من الممكن أن تساعدك لتتعلم الكثير عن المنتاجات والخدمات

    وما يمكن أن يعرض الى سوقك المستهدف حاليا ومن الممكن أن يساعد في استكشاف ماذا يفكر زبائنك المحتملون حول هذه المنتاجات والخدمات
    يمكنك أن تجد ماهي المنتاجات أو الخدمات التي يحبونها حقا ولماذا وماهو المنتج الذي لا يرغبون بشرائه
    مرة أخرى هذا النوع من المعلومات يمكن أن يعطيك أفكار مفيدة في كيفية تطوير منتجك

    أفضل طريقة تجد المجلات المتعلقة بسوقك ببساطة اطبع سوقك
    market) (your و e-zine في أفضل محركات البحث
    يجب أن تظهر قائمة بأفضل المجلات المتخصصة لهذا السوق
    ويمكنك البحث بأعمق من ذلك مثال:اذهب الى قائمة المواقع التي تهتم بها لتعرف ماهي المواقع التي ترتبط بها وذلك عن طريق استخدام هذا الرابط
    ThesitesURL].com]
    بمعنى آخر
    اكتب رابط الموقع الذي تريد معرفة المواقع التي ترتبط به
    مثال

    http://teejarty.maktoobblog.com].com]

    ضع هذا الرابط في محرك البحث قوقل سوف تظهر لك
    قائمة بالمواقع التي ترتبط بهذا الرابط
    وقس على ذلك بقية المواقع أو المجلات الالكترونية
    كما توجد طريقة أخرى لتجد المجلات الالكترونية قم بفحص directories
    أو الأدلة
    هذه صفحات الويب حيث بها عدد كبير مختلف من المجلات الالكترونية والنشرات الإخبارية مفهرسة تبعا للموضوع
    كما توجد مراجعات للمجلات الالكترونية تبين لك الأهم فيها



    4- ابحث عن الأعمال التجارية التي تبيع في سوقكعندما تكون جمعت قائمة من الأسواق المحددة التي ترتبط باهتماماتك حان الوقت لتلقي نظرة في كيفية تواجد هذه الأعمال التجارية
    (online or off)
    ونحتاج أن نعرف لب هذه الأسواق وأول خطوة هي بتجزيء أو تقطيع السوق مثال سوق البستاني العادي يمكن تجزيئه الى مجموعات مثل زارعو الطماطم, زارعو العشبة , البستانيون العضويون, بستانيو النبات المحليين
    ابحث في هذه الأسواق حيث تقوم بتجزيئها في نفس النسق السابق
    اطبع الأسواق الصغيرة في محركات البحث مثل قوقل و ياهو واستكشف النتائج التي تحصل عليها
    ركز انتباهك لكيفية تواجد هذه الأسواق وانظر الى كيفية المنافسة في سوق معين(كمثال البستانيون العضويون) وهل هي أطنان من المواقع
    هل هم يعطوا معلومات أو يبيعونها وماهي منتاجاتهم؟
    انظر الى هذه المواقع في كيفية تواجدهم وكيفية تسويق منتاجاتهم وما مظهر مواقعهم ؟ هل هي تظهر بشكل احترافي أو موقع شخص هاوي بنظرة مختلطة؟
    الأداة العظيمة لفحص المواقع المتنافسة هي عن طريق
    Alexa
    (
    http://download.Alexa.com)
    يعرض اليكسا toolbar لمتصفحك حيث يزودك
    ب(competitive intelligence)
    أو الاستخبارات التنافسية
    مفيد في إعطائك إحصائيات ومعلومات عن الموقع الذي زرته
    أفضل ميزة (Site Info) أو خيار معلومات الموقع
    عندما تضغط على هذا الزر فإن اليكسا يعطيك المعلومات التالية:

    - ترتيب الموقع بحسب عدد زواره
    هذا يعطيك فكرة عن عدد زوار الموقع والترتيب الذي يحصل عليه مثال:
    الموقع بالترتيب 1,285 أشهر من موقع بالترتيب 280,453

    - قائمة الصلات ذات العلاقة
    هذه الصلات تؤدي الى المواقع التي تتميز بمحتوى مشابهة للمعلومات على الصفحة التي تنظر إليها وهذه الميزة مختصر عظيم لإيجاد المواقع الأخرى التي يناشد سوقك المستهدف.
    - عدد الموقع الأخرى المرتبطة بالموقع
    هذه علامة أخرى لشعبية الموقع, كما تعطيك فكرة كم العمل الذي قام به المالك في تطوير العلاقات بالمواقع الأخرى بتبادل الوصلات.
    (link exchange) وكلما زاد عدد المواقع التي ترتبط بموقعك كلما زاد من تصنيف رتبة موقعك من محركات البحث.
    الحصول على مواقع ترتبط بموقعك طريقة عظيمة في انتشار موقعك الى جمهور كبير أضف الى ذلك أن هذه الميزة تسمح لك باستكشاف أي المواقع التي ارتبطت بمواقع أخرى تلبي سوقك المستهدف
    خذ ملاحظات حولهم وعندما يبدأ عملك يعمل بصورة حسنة يجب عليك أن تتصل بهذه المواقع لكي يسمحوا لك بوضع صلة لموقعك أيضاً.
    - معلومات الاتصال لمالك الموقع
    هذه الخاصية مفيدة إذا كنت تريد الإتصال بمالك الموقع لأي سبب مثال:
    إذا كنت تريد من المالك عمل رابط بموقعك
    وهي أيضاً علامة لمصداقية مالك الموقع حيث يجب عليك الحذر من المواقع التي لا تحوي معلومات الإتصال عن مالك الموقع
    - مراجعات مستخدمي الموقع
    هذه المعلومات ذهبية إنها تريك ماذا يفكر الزائرون السابقون عن هذا الموقع من حيث المنتاجات والخدمات المعروضة كما إنها تعطيك فكرة عظيمة ماذا يقوم به مالك الموقع من عمل جيد وايظا تعطيك فكرة عن الأخطاء التي يتوجب عليك تجنبها

    هذه بالضبط المعلومات التي تحتاجها عندما تقوم بالبحث عن المواقع التي تلبي حاجات السوق المستهدف كما تساعدك على تحديد المصداقية والقيمة المحسوسة للموقع مقارنة للمواقع المماثلة

    ملاحظة هامة
    عليك أن تدرك أن هذه الإحصاءات من اليكسا تأتي من الناس الذين قاموا بتحميل اليكسا(toolbar) في مواقعهم فقط حيث توجد مواقع أخرى لم تقم بذلك حيث عليك اخذ ذلك في الحسبان


    5- جد سوقك المفضلة في أماكن الإستراحة في الإنترنت



    عندما تكون قد أنجزت الخطوات السابقة تحتاج الى أن تتعمق أكثر وذلك عن طريق الإتصال بهؤلاء الناس المرتبطين بهذه الأسواق حيث هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك في المستقبل لذا تحتاج أن تعرف عنهم أكثر قدر الإمكان

    وأحسن الأماكن حيث يمكنك معرفة هؤلاء الناس وتحديد متطلباتهم هي المنتديات وغرف المحادثات حيث يتحدثوا فيما بينهم في اهتماماتهم المشتركة

    كذلك المجموعات (news groups)في الياهو والقوقل وغيرها, أماكن مفيدة للمعلومات حيث تجد في هذه التجمعات مشاركة ومناقشات لموضوع معين

    ولا ننسى المدونات حيث كثير منا يعرف المدونات

    المدونة حسب ويكيبيديا:



    مدونة (بالإنجليزية: Blog) هي تعريب كلمة blog الإنجليزية التي هي نحت من كلمتي web log بمعنى سجل الشبكة



    وتعتبر المدونة نوع من المجلات الإلكترونية حيث يستطيع الناس تدوين أفكارهم وأرائهم وخبراتهم الشخصية كما أصبحت المدونات ظاهرة كبيرة على الإنترنت

    حيث يستطيع الزائر إبداء رأيه ومشاركة الأفكار

    وعندما تكون مهتم بما يكتبون يمكنك البحث عن المدونات بمحرك بحث المدونات مثل:

    http://blogsearch.google.com

    www.blogsearchengine.com

    www.technorati.com

    كذلك المدونات مثل

    www.maktoobblog.com

    http://www./blogs/

    وغيرها



    وعندما تزور هذه المدونات اكتب ملاحظاتك حول أقوالهم وماذا يحبون ومالا يحبون وماذا يرغبون

    وعادة يزور الناس المدونات رغبة في نصيحة أو تبادل للمعلومات

    وعند متابعتك لهم سوف تجد الأسئلة المكررة

    هذه تعتبر طريقة عظيمة لتحديد منتج أو خدمة محتملة

    وإذا رأيت سؤال يتردد سواء في المدونات أو المنتديات أو الوسط الاجتماعي فإن هناك مئات بل ألوف من الناس لديهم نفس السؤال

    ويمكنك أن تبحث عن سوقك بواسطة كتابة وصف له في محركات البحث

    وتخص المواضيع التي في المنتديات

    عندما تكون قد حددت المنتديات أو المدونات الجيدة

    حاول أن تشترك بهذه المنتديات أو المدونات

    هؤلاء الناس قد يكونوا زبائنك المستقبليين

    وشاركهم في النقاش وحاول أن تناقشهم وتسألهم حول المنتج أو الخدمة المستهدفة

    وبماذا يفكرون حول المنتج الذي يباع في سوقهم

    والأكثر أهمية اسألهم عن المشاكل التي يواجهونها حيث لم يجدوا لها حل في المنتج أو الخدمة المتوفرة

    هذه المعلومات مهمة جدا لمساعدتك لتأتي بمنتج أو خدمة يحتاجها السوق بشدة



    في الدروس القادمة سوف اشرح أسرار المدونات حيث تحتاج الى موضوع منفصل





    6- أدوات بحث الكلمة الدليلية التي تساعدك في العثور بالضبط على ماهو سوقك الذي تبحث عنه

    باستخدام هذه الأداة تعلم عن ماذا يبحث زبائنك في محركات البحث وكم في أغلب الأحيان

    كما يمكنك معرفة المواقع التي يزورونها لإيجاد المنتج والمعلومات التي يريدونها

    وباستخدام هذه الأداة يمكنك الحصول عن معلومات قيمة حول زبائنك المحتملون

    عندما تعرف سوقك الذي تبحث عنه سوف تجد بالضبط كم حجم المنافسة التي سوف تواجهها

    كما يمكنك معرفة المواقع المنافسة التي تجذب زبائنك المحتملون وماهي

    الإيجابيات وماهي السلبيات؟

    حيث يمكنك إعادة تشكيل نجاحهم الذي وصولوا له وتجنب الأخطاء التي وقعوا بها

    كما يمكنك تحديد حجم الزبائن المحتملون والمنافسين لك حيث يمكنك توقع الأفكار التي تؤدي للنجاح قبل أن تنفق أي ريال أو درهم

    إذا كيف تساعدك هذه الأداة لإنجاز هذا؟

    وذلك عن طريق معرفة الكلمات الدليلية التي يقوم الناس بكتابتها في محركات البحث وذلك عندما يريدوا معرفة معلومات معينة



    ماهي الكلمات الدليلية:

    الكلمات الدليلية ببساطة هي الكلمات التي يستخدمها الباحثين لوصف الذي يريدونه عبر الإنترنت

    وهناك العديد من المواقع والأدوات التي تقيس الكلمات الدليلية ولكن أغلبها باللغة الإنجليزية

    وفي المواقع التي باللغة العربية يعتمد إختيار الكلمات الدليلية على الخبرة

    ومن يلاحظ مؤخرا أن قوقل أصبحت تكتب عدد مستخدمي الكلمات الدليلية

    وهذا تطور إلا أنه لا يزال حتى وقتنا هذا لا يوجد برنامج أو موقع بحجم

    Wordtracker

    وهي أدوات البحث للكلمات الدليلية ولكنه باللغة الإنجليزية

    ومن يعرف هذه الأداة يعرف أنها من أعظم أدوات المهتمين بالتجارة الالكترونية

    وفي الدروس القادمة سوف نتوسع في هذا الموضوع حيث يعد من المواضيع الشيقة والمهمة جدا





    7- الأفكار النهائية
    راجع الفقرات رقم 1و2و3و4و5و6

    حاول فهم زبائنك المستقبليين



    تنويه هام جدا

    أنا اعلم أن كثير منا مستعجل جدا على التجارة عن طريق الإنترنت

    كما أن كثير منكم يريد دخل إضافي

    وبعضكم تاجر أو تاجرة لديهم أصلا تجارة يريدوا نشرها على الإنترنت

    وبعضكم دكتور أو طالب علم يريد موقع علمي

    الإنترنت ثورة بكل المقاييس واسمحوا لي أن تتسع صدوركم بالتالي:

    قبل الإنترنت كنا نسدد فواتيرنا عن طريق البنك كذلك الحوالات

    وكانت الرسائل عن طريق البريد ثم الفاكس والآن رسالة لحظية بكل ماتعنيها الكلمة

    طالب أو طالة الجامعة كثير من أمورهم أصبحت تنجز عن طريق النت

    كذلك البحث عن منتج أو طلب منتج

    خدمات مثل الاتصالات

    البحث عن حل لمشكلة ما

    الإطلاع على كل جديد

    الموضة فن البناء

    لقاء الأصدقاء

    والكثير

    الكثير

    الكثير

    وفي خضم هذه الثورة

    فاتتنا أمور كثيرة

    بل أصبحت عند بعضنا بلادة في التعامل مع الإنترنت

    ولم يستفد من الإنترنت

    والفائدة من الإنترنت لاتعد

    وأول فائدة توفير الوقت والجهد

    والإطلاع على العالم بكل ماتعنيها الكلمة

    يجب التعامل بفن مع هذا التطور والاستفادة منه

    مثال: على ذلك ليلة أمس كنت أبحر في النت وابحث عن رحلات الكروز

    الرحلات البحرية

    وجدت شركة لها موقع وذات سمعة ومتخصصة وتتعامل مع جميع شركات الطيران والفنادق في العالم

    نظرت للرحلات البحرية وأسعارها وأوقاتها مع الصور

    ياناس نحن أمام قوة يستفيد منها من يتقن فن التعامل معها

    لذا في دورس أسرار التجارة الالكترونية سوف نناقش كثيرا من النقاط

    ولو تم تطبيق بعض الأفكار لكانت النتائج مبهرة

    ارجوا الجدية والتعلم والصبر


    المحتويات:
    ..............
    1-إعمل بأقصي جهدك لإيجاد السوق المستهدف
    2-إبحث عن مشكلة يحاول الناس حلها بكل جدية
    3-تأكد إنتشار المشكلة بين عدد من الأشخاص
    4-تفقد المنافسين ومن حولك لتتأكد من توفر الحل
    5-أفكار حديثة للخدمات والمنتجات لحل هذه المشكلة
    6-تأكد من سهولة بيع المنتج عبر الإنترنت
    7-حالة للدراسة:إيرك لأغطية الشاحنات
    8-الأفكار النهائية
    .................................................. ....
    1-إعمل بأقصي جهدك لإيجاد السوق المستهدف:

    من الآن , لابد أن تبحث عن أفكار قوية وجيدة عن الإتجاه الذي سيسلكه مشروعك .بمعني آخر الخدمة أو المنتج الذي سيقوم عليه المشروع ولا تنسي أن تجمع قائمة بالمواقع التي تقدم معلومات مرتبطة
    بمشروعك ..
    إنه الوقت المناسب لك للعمل بأقصي جهد وبشكل عميق وتبدأ في البحث عن الأشخاص الذين يتشاركون الإحتياجات أو مشكلة ما بمفهوم آخر عليك أن تبحث عن السوق المستهدف..
    إن مفهوم "السوق المستهدف " منتشر في المناقشات الخاصة بالمشاريع سواء علي الإنترنت أو خارج نطاق الإنترنت. وستجد الكثير من الإختلافات في تفسير هذا المفهوم...
    علي سبيل المثال قد يعرف "السوق المستهدف" علي أنه مجموعة كبيرة من الأشخاص التي تتشارك الكثير من الخصائص (مثل مجموعة رجال في عمر 30 إلي 40 سنة بدخل سنوي 50,000دولار-75,000 دولار)

    تعريف آخر"مجموعة من الأشخاص الذين يبحثون عن حل لمشكلة عبر الإنترنت ولايجدون الكثير من النتائج المتعلقة بحل المشكلة"

    إن إيجاد ما يسمي بالسوق المستهدف يعتبر من أكبر التحديات في طريق إختيار المنتج ..الكثير ممن حولنا لا يستوعبون هذا المعني بشكل صحيح ..
    علي سبيل المثال كل ماسيذكر قد يبدو سوق مستهدف وملائم:
    -لاعبو الغولف
    -الأفراد الذين يقومون بالحميات
    -الأفراد الذين يبلغون أكبر من 65سنة
    -المالكون
    لكن الحقيقة أن ماسبق يعتبر ضخم ولو حاولت أن تكتب لاعبو الغولف في محرك البحث لأعطاك ملايين النتائج ..إذن يوجد الكثير من المنافسة في هذا المجال..
    لتكون ناجحا عليك البدء بمشروع صغير عبر الإنترنت بمعني آخر عليك أن تضيق حجم تركيزك ...
    .................................................. ....
    2-إبحث عن مشكلة يحاول الناس حلها بكل جدية:

    قد تلاحظ أثناء تواصلك أنت وزبائنك عبر الإنترنت أن بعض الأسئلة تسأل مرارا وتكرارا ..هذه الأسئلة تمثل الإحتياجات التي لم توفر لهم ..
    إذا كان هناك العديد من الأشخاص الذين يتشاركون هذه الإحتياجات حينها نبارك لك لأنك وجدت سوقك المستهدف الذي تبحث عنه..وحينها لابد أن تصفه عن طريق القاعدة التالية:

    سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (ردة فعل)+(اسم أو نوع سوقك المستهدف)
    علي سبيل المثال لزيادة الإيضاح:

    - سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (تعلم العزف)(موقع bongo drums)
    - سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يبنون منازلهم)(الأشجار الخلفية للمنازل)
    - سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يريدون تعليم الببغاوات)(موقع لتعليم الناس كيفية تدريب الببغاء)
    - سوقي المستهدف هو عبارة عن أشخاص (يريدون التحقق)(موقع للمخلفات التذكارية)

    أرأيت الفرق؟ إن إيجاد سوق مستهدف هو عبارة عن تعريف خاص ومركز لمجموعة من الأشخاص الذين يبحثون عن شئ ما عبر الإنترنت شئ لا يستطعيون إيجاده بسهولة..
    إذا لم تستطع أن تصف سوقك المستهدف بالصيغة السابقة إذن المجال الذي أخترته موسع بشكل ما..
    وإذا إستطعت إستخدام الصيغة الماضية بشكل صحيح إذن إتخذت الخطوة الأولي علي طريق النجاح في التجارة الإلكترونية..
    تضييق حدود تركيزك إلي سوق مستهدف صغير يعطيك العديد من المميزات:
    - قلة المنافسات من حولك
    - من السهل السيطرة علي المشروع بحيث تجعل من نفسك المصدر الرئيسي لهذه المنتجات والخدمات في الإنترنت.
    - بما أن سوقك يعتمد علي مجموعة من الأفراد حينها ستنتشر سمعتك بطريقة سهلة وسريعة .
    - يمكنك بكل سهولة إكتساب ولاء عميلك وحينها يمكنك التوسع في تجارتك بطريقة سريعة .
    تذكر أن الأفراد لايتوجهون للإنترنت لشراء خدمة أو منتج وإنما لإيجاد معلومات وحلول لمشاكلهم..
    .................................................. ....
    3-تأكد إنتشار المشكلة بين عدد من الأشخاص:

    قبل أن تقطع شوطا طويلا في التخطيط عليك أن تتأكد أن المشكلة التي تحاول حلها يتشارك فيها عدد معقول من الأفراد وكبير بشكل كافي لدعم تجارتك.
    وللتأكد من ذلك عليك الإجابة علي الأسئلة التالية:

    1-هل بحثك دقيق؟

    تحدث إلي من لديهم المشكلة لتتأكد أن المعلومات المجمعة صحيحة .
    -ماهو مستوي الإزعاج الذي تسببه المشكلة لهم؟
    -هل يمكن أن يتحملوا الإزعاج أو لايستطيعون لدرجة استعدادهم لشراء حل ما؟
    -ماهو مستوي أهمية هذا الحل بالنسبة لهم؟
    يمكنك إجراء الأسئلة السابقة إما عبر الهاتف أو الإيميلات أو المواقع كما يمكنك زيارة وتفقد المواقع التي تشابه مشروعك في فكرته وهدفه لترى هل تم تقديم حل للمشكلة أم لا.

    2-هل عملائك يهتمون بمنتجاتك والخدمات التي تقدمها بشكل عميق؟

    هناك الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن بعض الخدمات التي تساعدهم علي إستخدام المنتجات التي تقدمها لهم ..حينما تشتري جهازا لابد من وجود كتيب يوضح طريقة استخدام هذا الجهاز
    وهذا ما يبحث عنه عملائك ..
    علي سبيل المثال هناك العديد من البرمجيات المتوفرة لحل المشاكل التي قد تواجهنا ولكن قد يصعب التعامل معها لذا من الأفضل وجود مصدر تعليمي لها ولطريقة التعامل معها.

    3-ماهو مستوي أسعار المنافسين من حولك؟

    هذا السؤال سيعطيك فكرة مبدئية عن الأسعار التي ستعتمدها لمنتجاتك في المستقبل .هل يمكنك تقديم منتج بسعر أقل من أسعار المنافسين؟..لو قام المنافسين في المستقبل بتخفيض أسعارهم لكسب
    عملاء جدد هذا سيؤثر عليك بدرجة خطيرة ..

    4-من هم زبائنك المحتملين؟

    هل هم نساء أم رجال؟ ماهو مستوي مدخولهم؟ ماهو المستوى التعليمي لهم ؟أين يعيشون؟ هذه أهم الأسئلة التي تسألها لعملائك المحتملين.

    5- ما الذي يحفز زبائنك ليشتروا منك؟
    هذا النوع من الأسئلة تكتشفه حينما تجري المسح عبر الإنترنت ..حيث يمكنك زيارة غرف المناقشات التي لديهم نفس المشكلة التي ترغب بحلها من خلال منتجك حيث تسألهم عن أهم مايحفزهم ويرغبهم
    في الشراء..
    هل يقلقون من الشراء حينما تنصرم أوقات التخفيضات؟هل يتصرفون بسرعة ويشترون حينما تأتي مواسم التخفيضات؟ حاول أن تفهم عقلياتهم وتصرفاتهم وعاداتهم الشرائية..وحاول أن تعرف
    ماالذي يغريهم لكي يشتروا.

    حينما تنتهي من هذا البحث لابد أن تكون لديك أفكار واضحة وخلفية جيدة عن السوق وفيما إذا كان هناك منافسين لك وماهي مميزاتهم وعيوبهم التي ستعتبر نقطة قوة لك لو أحسنت التعامل معها..
    ولا تسمح لضعف الثقة أن يتسلل إليك لو إكتشفت أن منافسيك اقوي منك أو وجدت أن هذا البحث لم يعطيك أي نتيجة من وجهة نظرك صدقني ظاهر الأمور لايعبر عن حقيقتها أبدا..

    لإن ماقمت به من جهد حتي لو لم يسفر عن نتيجة من وجهة نظرك لكنه أضاف لك الكثير من المعلومات عن السوق وطور الكثير من مهاراتك وقد يعطيك فكرة أخري لتبدأ بها مشروعك فيما إذا تبين أن الفكرة الحالية غير ذات جدوى...
    .................................................. ....
    4-تفقد المنافسين ومن حولك لتتأكد من توفر الحل

    حينما تعرف سوقك المستهدف حينها لابد أن تتأكد أنه لايوجد العديد من المنتجات والخدمات التي ستلبي إحتياجاتهم. ستحتاج إلي موازنة الطلبات علي الحل ووجود المنافسين الذين يقدمون الحل..
    إذا إكتشفت وجود العديد منهم حينها لابد أن تراجع نفسك في الهدف الذي ستختاره ولكن إن وجدت القليل من المنافسين حينها يمكنك أن تمضي قدما بشروط..
    كما ذكرنا في الدرس الثالث يمكنك إستخدام محركات البحث المختلفة للبحث عن ماله صلة بهدفك والسوق الذي ستستهدفه لمعرفة مقدار المنافسة وقوتها .
    علي سبيل المثال لو إستخدمت محرك البحث Wordtracker وأدخلت الكلمة التي تتعلق بهدفك سينتج الكثير من النتائج المتعلقة بها حينها أنقر علي "Competition Search" ليظهر لك قائمة
    من المواقع المصنفة بالترتيب . ويمكنك اللجوء إلي جوجل أو ياهو لإنهما أكثر شهرة.
    حينما تدخل إلي المواقع المنافسة قم بدراسة منتجاتها وخدماتها وطريقة عرضها ولاتنسي أن تحدد عيوبها لكي تكون نقاط قوتك ..
    .................................................. ....
    5-أفكار حديثة للخدمات والمنتجات لحل هذه المشكلة

    إذن أنت واثق من إيجادك السوق المناسب والذي يبحث عن حل لمشكلته ...الآن كيف ستتعامل مع المنتجات المخصصة لحل المشكلة؟
    أكتب قائمة بالحلول المحتملة .ولا تفكر في مصادرها فقط أذكرها كاملة في هذه المرحلة ولا تقتصر علي المنتجات وإنما أضف لها الخدمات التي تستطيع تقديمها لحل المشكلة..
    يمكنك الرجوع لما يقدمه المنافسون وتعتمده ولكن مع دراسة العيوب كما ذكرنا. ويمكنك أيضا دراسة المشكلة مرة أخري لتجد أن هناك سمات لم يأخذوها بعين الإعتبار في منتجاتهم ..
    أهم شئ أن تسأل نفسك مرارا وتكرارا " ماالذي علي أن أقدمه بحيث لايستطيع غيري أن يقدمه؟ وكيف يمكنني أن أجعل الحل الذي أقدمه مختلفا تمام الإختلاف عما يقدم حاليا؟"
    علي سبيل المثال رجل أعمال أراد هو وأخته وأخوه بدء مشروعهم التجاري عبر الإنترنت فكروا في بيع الملابس الداخلية ولكنهم وجدوها مستهلكة ..
    لذا فكروا ببيع التيشرتات الخاصة بالملاكمين ولكنهم إكتشفوا أن هناك القليل جدا من المواقع التي تبيع نوعا خاصا ومبدع الصنع من الملابس الداخلية ..الآن موقعهم (
    WWW.WebUndies.com)
    يعتبر أكبر الموردين لهذا النوع من الملابس الداخلية علي شبكة الإنترنت ومدخولهم المادي 650,000 دولار.
    عميل آخر يسمي جون جاورسكي حيث أنشأ موقعا لبيع معدات الدي جي والنايت كلوب ولكنه لم ينجح ..لذا حاول البحث عن سوق آخر وهدف مختلف لذا بني موقع يعتبر الممول الرئيسي للشرائط
    الملونة للحفلات ومايختص بها ..إن مدخوله من هذا الموقع 500,000 دولار في السنة..

    لابد أن تضع في ذهنك جميع الإحتمالات .فقد تجد المنتج المطلوب بعد عدة محاولات غير ناجحة وقد يكون شيئا مختلفا عما فكرت به منذ البداية ..
    .................................................. ....
    6-تأكد من سهولة بيع المنتج عبر الإنترنت

    هناك خطأ لايوضع بعين الإعتبار ويقترفه الكثير ممن حولنا وهو أن بعض المنتجات تباع بشكل جيد وفعال علي أرض الواقع ولكنها فاشلة من ناحية البيع عبر الإنترنت.
    لعدة أسباب منها أنه لم يضع بعين الإعتبار أسعار الشحن فقد يكون منتجك كبير الحجم وثقيل وعميلك غير مهتم بشراء منتج سعر شحنه غالي ..

    عامل آخر يؤثر في شراء المنتج وهو وقت الشحن .العديد من الناس حينما يشترون المنتج يضعون في إعتبارهم وقت محدد فإذا وجدوا أن الوقت قد يطول قبل وصول المنتج حينها سيصرفون النظر.
    إذا كان المنتج الذي تبيعه متوفر في محل علي أرض الواقع حينها عليك أن تقدم عروض ومميزات خاصة لعميلك ليختارك أنت ومنتجاتك.
    علي سبيل المثال :إذا كنت تبيع شيئا يستطيع الناس الحصول عليه من خلال السوبرماركت حينها ستحتاج إلي مايميزك ويجذبهم إليك أنت علي سبيل المثال خدمة التوصيل المنزلي..
    إن أكثر الأشياء المفيدة التي تباع عن طريق النت هي المنتجات الإلكترونية لإنها تسلم بسرعة وبدون أسعار شحن ..

    لابد أن تجعل منتجاتك مغرية بطريقة تدفع الناس إلي شرائها عبر الإنترنت.
    .................................................. ....
    7-حالة للدراسة:إيرك لأغطية الشاحنات

    لننظر إلي شخص ما والذي طبق إستراتيجيات من هذا الفصل لإنشاء مشروع تجاري ناجح. حيث إكتشف سوقه المستهدف والذي كان يصعب خدمته وإيجاد حل لمشكلته عبر الإنترنت.
    حيث علم إيرك وموقعه (Truck-Bed-Covers.com) أن الكثير من الأشخاص يبحثون عبر الإنترنت عن إكسسوارات الشاحنات وحينها وجد سوقه المستهدف .
    وبعد ستة أشهر أصبح موقعه الموزع الرئيسي لهذا النوع من المنتجات.
    قال إيريك "منذ أن إكتشفت الإنترنت لاحظت أن أكثر الناس تهتم بإكسسوارات الشاحنات الصغيرة وتطلبها وتبحث عن مصادرها في الإنترنت" وأضاف
    "إذا كان الكثير من الناس يهتمون بهذه الإكسسوارات حينها ستحتاج أن تقدمها لهم "
    .................................................. ....
    8-الأفكار النهائية:
    إن تعريف سوقك المستهدف ومحاولة البحث عن المنتجات التي يمكنها حل المشكلة تعتبر أهم التحديات التي ستواجهها حينما تبني مشروعك.
    الحقيقة أن أي مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت يعتمد علي شيئين:
    سوق مستهدف فعال ومنتجات مطلوبة. حينما تكتشف سوقك المستهدف الذي يحتاج شيئا تقدمه له إما منتجات أو خدمات حينها ستكون في بداية الطريق لإنشاء مشروع مفيد.
    تمارين:
    -قم بتعريف المشكلة التي تحتاج إلي حل في سوقك المستهدف.
    -راجع بحثك للتأكد من وجود عدد كبير من الناس الذين يحاولون حل المشكلة ولكنهم لا يجدون الحل المناسب المتوفر عبر الإنترنت.
    -قم بمراجعة إمكانيات المنافسين الموجودين .
    المحتويات:
    ..............
    1-قدم حلولا يدفعون من أجلها
    2-قم ببيع منتجاتك (بدلا عن شخص آخر)
    3-قم ببيع خدماتك
    4-شحن المنتجات
    5-منتجات المؤسسات الفرعية
    6-بيع المساحات الإعلانية
    7-مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة
    8-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية
    9- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب
    10-كن بائعا ناجحا
    11-قم بتسويق منتجاتك
    12-بِع منتَجات الآخرينِ
    13-أكثر الأشياء المربحة مبيعا عبر الإنترنت
    14-الأفكار النهائية

    .............................. .................... ....
    1-قدم حلولا يدفعون من أجلها:


    حينما تحدد سوقك المستهدف وتجد المشكلة التي يشتركون فيها .ستنتقل للخطوة التالية وهي إيجاد الحل المناسب الذي يهتمون ويريدون شرائه .
    لإن هدفك النهائي هو ***** عمل تجاري عبر الإنترنت يدر عليك بفوائد عظيمة..
    لسوء الحظ , هذه النقطة التي يتوقف عندها الكثير من الأشخاص وتمثل لهم عقبة في طريقهم .وتتبادر إلي أذهانهم هذه الأسئلة التي يصعب إيجاد حلولها من وجهة نظرهم:
    كيف يمكنك إيجاد وتحديد منتجاتك أو خدماتك؟ماالذي يحدث إذا لم تجد المنتجات المناسبة؟هل يمكنك الإتصال بشركات المنتجات والمصانع للسؤال عن إمكانية بيع منتجاتهم ؟
    هناك العديد من الطرق للحصول علي المال عبر الإنترنت..
    سنوضح لك بكل دقة إمكانية الحصول علي المال بطرق مختلفة عبر الإنترنت...
    .............................. .................... ....
    2-قم ببيع منتجاتك (بدلا عن شخص آخر):


    الكثير من الشركات تقوم ببيع منتجات شركات أخري بدلا من بناء منتجاتها الخاصة..
    ولهذه الطريقة مميزات عديدة :


    -هناك القليل من الأعمال الأسبوعية .
    -تقليل تكلفة بناء المنتجات وصنعها.
    - لاداعي أن تقلق بخصوص عملية الجرد.
    - لا يَلْزَمُك أَنْ تَتعاملُ مع إزعاجِ خدماتِ الزبائن
    - إذا لم تكن مبيعات المنتج تسير بطريقة جيدة حينها ليس عليك أن تقلق جراء الفائض منها في المخازن.
    على أية حال، إن بيع منتجاتك الخاصة هام أيضا وله فوائد،لذا لابد أن تفكر بشدة وتركيز قبل أن تقرر.


    إن إختيار الخيار الثاني يعطيك الآتي :
    • تستطيع السيطرة علي تكلفة الإنتاج وجودة الخدمات المقدمة
    • يمكنك إختيار أسعار مناسبة لخدمات التخزين وتوزيع البضائع
    • تستطيع إعادة طريقة تغليف بضائعك وتغيير أسعارها
    • لن تقلق من إمكانية خرق الإتفاقات بينك وبين الشركة التي تسوق أو تبيع منتجاتك.


    والفائدة الرئيسية من بيع منتجاتك الخاصة هو عدم مشاركتك الأرباح مع أي شخص أو شركة أخري..
    حيث ستعرف بالضبط التكلفة المناسبة لمنتجاتك بما يتوافق مع إمكانيات زبائنك وأسعار السوق .
    إذا أردت أن تبيع منتجاتك الخاصة بك حينها لابد أن تكون مستعدا لبنائها وإيجادها ..والخطوة الأولي هي البحث عن سوق ملائم له مشكلة ويحتاج إلي حلها وقد ذكرنا كيفية ذلك في النشرات السابقة
    بشرط إهتمام السوق المستهدف بشراء الحل الذي تقدمه ..
    لاحقا في هذه النشرة سنقوم بتزويدك بقائمة تحوي منتجات مفيدة ونافعة يمكنك بنائها أو إيجادها وبيعها عبر الإنترنت العديد منها يمكن أن يبني في فترة أقل من 7-14 يوم وهذا يعتمد علي خباراتك
    ومعلوماتك ومصادرك المتوفرة...
    .............................. .................... ....
    3- قم ببيع خدماتك الخاصة:


    من السّهلِ عليك أن تبدأ بيع الخدمات عبرالإنترنت، لكن دخلك المادي سيكون محدد.لإنك ستقدم الخدمات إعتمادا علي أوقات محددة في حالة عدم رغبتك قضاء كل يومك في تقديم الخدمات..
    لكن ليس مهما نوع الخدمةِ المعروضة (حتى إذا لم تقدم عبر الإنترنت في الحقيقة).
    سنوضح إمكانية إستخدام مزود خدمات لموقع ويب لإنتاج المشاريع:


    1-مزودي الخدمات الذين يسلمون منتجاتهم عبر الإنترنت:
    إن تسليم الخدمات عبر الإنترنت تعتبر طريقة رائعة لكسب دخل شهري. ويمكنك أن تتواصل مع زبائنك بطريقة غير مباشرة من خلف الشاشة وأنت تلبس البيجاما ..


    هنا قائمة بالخدمات التي تسلم عبر الإنترنت:
    -تصميم بطاقات زفاف
    -تصميم بطاقات تهنئة
    -خدمات سكرتارية
    -ترجمة بحوث
    -إعداد البحوث
    -تصميم مواقع
    -إستضافة مواقع
    -برمجة مواقع
    -إستشارات ترتيب وتنظيم الزفاف


    تذكر هذه مجرد قائمة ذكرت علي سبيل المثال لا الحصر لإنك لو بحثت أو فكرت ستجد الكثير غيرها دون مغادرة منزلك..يمكنك زيارة الموقع التالي (
    www.Elance.com)
    فهو يعتبر موقع رائع للخدمات عبر الإنترنت من ناحية تسويقها أو تقديمها قم بزيارته لكي تحصل علي بعض الأفكار الجديدة..


    2-مزودي الخدمات الذين يعلنون عن منتجاتهم عبر الإنترنت ولكن التسليم يكون علي أرض الواقع:
    سواء كنت طبيب أسنان أو معلم دروس خصوصية أو مستشار قانوني أو مالك عقارات لابد أن يكون لديك موقع ويب خاص بك يقدم
    تفاصيل مثل معلومات وأسعار الخدمات، معلومات الإتصالِ، تزكيات الزبائن بالإضافة إلى المعلوماتِ الشخصيةِ حول مجهزونِ الخدمةَ ..
    في الحقيقة، بَعْض الناسِ لن يفتحوا دفتر الهواتف للبَحْث عن مزودين الخدمات إنما يَبْحثونَ عبر الإنترنتَ فقط ولو لم تكن لديك أرض صلبة حينها لن يجدوك..
    حينما تبيع خدمة لعميل ما فإنك تنشأ علاقة له معك لذا لابد أن تبذل أقصي جهدك ووقتك لإضفاء طابع المصداقية والثقة ..ولابد أن توضح له ليس فقط منافع خدماتك وإنما قيمتها الفعلية له..
    بدون المنتجات الملموسة لن تقلق من مشاكل الشحن والتخزين أو الجرد ..


    تذكّــــــــــــــــرْ:
    أن الإختلافَ الحقيقيَ الوحيدَ بين بيع الخدمات وبيع المنتجات عبر الإنترنت يعتمد علي :

    - حينما تبيع منتج ملموس كل سمات التصميم وإعلانات الشراء تركز علي مدي توافق هذه المنتجات مع إحتياجات الزائرين وفائدتها لهم..
    -حينما تبيع خدمة عبر الإنترنت سيكون تركيزك علي قدرتك علي تلبية إحتياجات عملائك ولماذا أنت بالذات تعتبر الشخص المنشود لهذه المهمة ..تأكد من معرفة عملائك لأسباب إختيارهم لك دون
    غيرك ..
    .............................. .................... ....
    4-شحن المنتجات:


    سنذكر مثال عن طريقه ستتضح الفكرة ,ماري تريد ***** موقع يبيع منتجات العناية بالبشرة وبدلا من إمتلاء مخزنها بالكثير من المنتجات المتراكمة وعمليات الجرد المستمرة والتغليف
    في حالة طلبات الزبائن فإنها تستعين بالشركة التي تقوم بعمليات الشحن إلي الزبائن ..
    وأفضل جزء أن شركة الشحن ستقوم بشحن المنتج بإستخدام علامات شحن تحمل إسم ماري وعنوانها بالإضافة إلي شعارها وحينما يصل المنتج إلي بيت الزبون لن يعرف أنه شحن من مكان يختلف
    عن مخزن ماري.

    لنقل أن ماري لديها منتج يدعي "مجموعة العناية الخاصة بالبشرة" سعره 97$ , أي زبون يَزُورُ موقعَها سيضع طلبا ويُحاسبُ 97$ زائد 11$ للشحن .
    عندما تستلم الطلب ترسل إلي الموزع بريد إلكتروني بطلبِ زبونِها ومعلومات الشحن.
    حينها تقوم الشركة أو الموزع بتغليف المنتج ووضع علامة الشحن الخاص بها وترسلها عن طريق Ups أَو FedEx، عادة خلال 48 ساعة.
    الموزّع سيُحاسبُ ماري في هذه الحالة كالآتي 64$ زائد 11$ للشحن وسيكون ربحها الصافي 33 $.

    يمكنك البحث عن هذا النوع من الخدمات إما من خلال السؤال عبر الإنترنت أو الإستفسار من الشركات التي لها علاقات واسعة في السوق.
    أويمكنك الإستعانة بمحركات البحث وكتابة "trade magazines" ومنها يمكنك أن تبدء البحث عن هؤلاء الموزعين..
    أو يمكنك اللجوء إلي سجلَّ توماس من خلال الموقع (
    www.ThomasNet.com) أو زيارة الموقع التالي .
    .............................. .................... ....
    5-منتجات المؤسسات الفرعية:


    برنامج المؤسسة الفرعية يعتبر شراكة آمنة تسمح لك بالترويج لمنتج أو خدمات شركة أخري علي موقعك بشرط حصولك علي نسبة مئوية من الأرباح ..
    عن طريق (URL) يمكن تعقب مصدر الزائرين الذين يرسلون لمواقعهم ومنها يعرف عدد عمليات الشراء التي دخلت فيها كوسيط ..

    هناك الكثير مِنْ الطرقِ المختلفةِ التي يُمْكِنُ أَنْ تُشجّعَ الزوّارَ للذِهاب إلى مواقعِ هذه الشركات ..علي سبيل المثال:
    يمكنك أن تصمم شريط إعلاني عنهم وعن منتجاتهم وحينما يتم النقر عليه سيؤدي إلي موقعهم مباشرة ..
    هناك نوعان مختلفان مِنْ المؤسسات الفرعية التي يمكنك الإنضمام إليها: البرامج الفردية والبرامج المزدوجة.
    إذا إخترت النوع الأول فستحصل علي عمولة مدفوعة نظير كل عملية بيع.
    لكن مع النوع الثاني يمكنك جمع المال أيضا من خلال إقناع الزائرين الدخول في برنامج المؤسسات الفرعية لنفس الشركة .فالأصل هي الشركة وأنت فرع ثاني لها والزائرين هم الفرع الثانوي لهذه
    الشركة عن طريقك ..وكما تلاحظ فإن النوع الثاني يعطيك مدخول إضافي لك ..

    .............................. .................... ....
    6- بيع المساحات الإعلانية:


    إن المساحات الإعلانية لاتعتبر مصدر مربح بالنسبة للمواقع الصغيرة ,فالشركات لم ولن تدفع نظير هذه الخدمة إلا في حالة تأكدها من وجود زائرين وأعضاء بالألاف لهذ الموقع ..

    الإعلانات تأخذ أشكالا عديدة منها الأشرطة الإعلانية أو ملفات الفيديو أو الفلاش أو الصور المتحركة ..
    في الوقت الحالي يعتبر الإنضمام إلي Google’s AdSense program أسهل الطرق لجني المال قم بزيارة (
    https://www.Google.com/adsense).
    حيث يمكنك السماح لجوجل أن تضع إعلاناتها الصغيرة في موقعك ..وحينما ينقر أحد الزائرين علي إحدي هذه الإعلانات ستحصل علي عمولة مدفوعة .

    لابد من إختبار هذه الطريقة أكثر من مرة والتأكد من عدم ضررها للموقع ..ولاتنسي أن هذه الطريقة قد تخرج الزائرين من موقعك وتصرف إنتباههم عنه .فلكل طريقة ناحية إيجابية وسلبية
    أيضاً،الكثير من الإعلانات قد تغلق عن طريق الزائرين ويتم تجاهلها لإن بعضها غير مناسب وتنقص من مصداقية الموقع ..لذا لابد من التأكد من هذه الإعلانات المعروضة ونوعيتها وحاول أن
    تختار مايهتم به عملائك ..
    .............................. .................... ....
    7- مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة:


    إن مشاركة الآراء تعني مشاركة كل شئ يتعلق بالأعمال التجارية ودْمجُ المهاراتَ، مُنتَجات، خدمات، ومصادر لخَلْق منابع جديدةِ مِنْ الدخلِ المشتركِ.

    إحدى أفضل طرق الربح خلال الأعمال المشتركةِ أَنْ تَبْحثَ عن المُنتَجاتِ أَو الخدماتِ التي تُفيد الزوار وبعد ذلك تَقتربوا مِنْ الشركاتِ التي تُزوّد تلك المُنتَجاتِ أَو الخدماتِ.

    هناك نتيجة أخري قد تنتج من مشاركة الآراء وهي إمكانية دمج مشروعين داخل مشروع واحد لخلق منتج جديد.
    مثلا شخص يعرض أدوات رياضية ويطلب من شركة خاصة بالفيتامينات والمقويات أن تقوم بالإعلان في موقعه .
    أو يمكن أن يكتب كتاب إلكتروني خاص بالتمارين والتغذية والحميات
    والتي تعتمد علي الأجهزة الرياضية المعروضة في موقعك بالإضافة إلي منتجات الشركة الأخري والأرباح تكون مناصفة .
    ومما سبق نلاحظ أن الأعمال المشتركة إما بين مشروعين صغيرين أو بين شركة كبري و صغري ..

    علي سبيل المثال:
    بيرت يبيع كتاب إلكتروني يحوي إستراتيجيات إحدي ألعاب الفيديو من خلال موقعه (
    www.VGSportsInc.com) .
    ودخل في علاقة مشتركة مربحة مع الشركة المصنعة لهذه اللعبة حيث أعلنت عن كتابه الإلكتروني في موقعها نظير أرباح مقتطعة له ..
    .............................. .................... ....
    8-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية:


    إذا قمت بعرض منتجاتك أو خدماتك للبيع عليك أن تبدأ برنامج المؤسسات الفرعية الخاص بك ..حيث تسمح للعديد من الناس الترويج عن بضائعك وخدماتك نتيجة اجر محدد
    حيث ترسل المؤسسات الفرعية الزوار لك بإستخدام الإعلانات التي تأخذ أشكالا متعددة وستقوم أنت بتعقب الزوار لكي تعرف المصدر المرسل من خلال برمجيات خاصة
    ولكل عملية شراء ستحدد نسبة أرباح خاصة بهم ..
    لن تدفع سوي للإعلانات التي نتجت عنها عمليات بيع فقط . ليس مهما عدد الزائرين لموقعك سواء 5 الآف أو مائة ألف .لن تدفع إلا إذا حصلت عمليات بيع ..

    حتي لو أعلنت عنك المؤسسة الفرعية لمدة سنة بدون أي عمليات بيع ...إن برامج المؤسسات الفرعيةِ إحدى أقوى أشكالِ الإعلانات على الإنترنتِ اليوم.
    وتعتبر أكثر الطرق التي تزيد المدخول المادي تصاعديا..
    أنت لن تقوم بتصميم نشرات دعائية أو إعلانات لإن المؤسسة الفرعية هي من تقوم بذلك ولن تدفع لهم إلا إذا كانت هناك نتيجة ...
    .............................. .................... ....
    9- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب:

    ربما لم تسمع بمواقع التجارة أو البيع عند الطلب مثل CafePress.com .إن هذه المواقع موجودة منذ فترة طويلة لكن لايوجد حولها الكثير من المعلومات فهي تعتبر من أكثر الطرق السهلة لبيع
    البضائع عبر الإنترنت وقلة من الناس أدركوا إمكانية الربح من خلالها .....

    إن طريقة عملها كالآتي :
    يتصفح التجار الكتالوجات الخاصة بالمنتجات ثم يشترونها ويضعون عليها شعاراتهم ويغيرونها بما يتوافق مع إحتياجات الزبون ويبعيونها مرة أخري ..


    إن هذه المواقع تقوم بـ:
    - تجهيز المنتجات.
    - عمل التصميم حسب طلباتك ومواصفاتك المطلوبة.
    -يزودك بكل الأدوات اللازمة ل***** واجهة موقع محترفة .
    - الإعتناء بكُلّ خدمات الزبائن



    فقط عليك تجهيز فكرة التصميم وتختار المنتجات والموقع يتكفل بالباقي ..
    إن هذه المواقع لاتعرض بضائعها ومنتجاتها بطريقة مجانية وإنما أسعارها تختلف حسب إختلاف المواقع والمنتجات.حيث يقوم البائعين بوضع الأسعار التي يريدونها إضافة إلي السعر الأصلي
    لهذه المنتجات ..

    علي سبيل المثال موقع CafePress حدد سعر التيشرت الأبيض ب $8.99 ويمكنك وضع الشعار والتصميم الذي تريده علي التيشرت ,لو فرضنا أن السعر الذي حددته أنت يبلغ
    $15.99 للتيشرت الواحد حينها سيحتفظ الموقع ب$8.99 وستكسب $7 لكل عملية بيع .
    تعتبر هذه الطريقة مناسبة للأشخاص الذين لايحبون عمليات الشحن والجرد ,
    على أية حال، هذه المواقع لَيستْ مناسبة لكُلّ شخص فهم يعرضون المنتجات لفترة محددة وأسعارهم الأساسية أعلي بكثير فيما لو تم الشراء من المصدر الأصلي...


    هذه بعض المواقع الخاصة فيما لو أردت التعرف عليها بشكل تفصيلي :
    www.CafePress.com
    • wwwLulu.com
    • wwwZazzle.com
    • wwwPrintMojo.com
    www.SpreadShirt.com
    بالرغم مما يبدو لك أن هذه الطريقة مريحة إلا أن العائد المادي قليل وسيبلغ 20 % من الأرباح ..
    .............................. .................... ....
    10-كن بائعا ناجحا


    يزور أكثر من مليون شخص موقع eBay حيث يبحثون عن منتجات ليشترونها فهو يعتبر أكثر المواقع زيارة للتبضع عبر الإنترنت,أكثر من 33% من مستعملين الإنترنت يزورون eBay
    وتبلغ المبيعات أكثر 121$ مليون كل يوم ..لذا حينما تبيع منتجاتك عبر هذا الموقع فستضمن الوصول الفوري لفئة من الناس تجلس أمام حاسباتِهم ببطاقاتِ إئتمان في متناول اليدّ.

    قد تشعر بالخوف ولكن لاداعي لذلك كل ماعليك فعله أن تسجل في هذا الموقع وتعرض بعضا من بضائعك ومنتجاتك وشيئا فشيئا ستجد نفسك بائعا متمكنا وناجحا ..
    .............................. .................... ....
    11- قم بتسويق منتجاتك


    إذا كان لديك منتجات علي أرض الواقع فعليك التصرف بسرعة و***** موقع يمثلها عبر الإنترنت حتي لو إستحال تسليمها إلكترونيا وكانت الطريقة الوحيدة لذلك عبر شركة فيدكس .
    إن الكثير من الناس قبل الشراء تستعين بالإنترنت لإيجاد المعلومات اللازمة حول مايريدون شرائه ولو لم تكن لديك واجهة تمثل منتجاتك وتمثلك عبر الإنترنت فهم سيتجهون لأحد منافسيك الأذكياء


    إن إمتلاك موقع عبر الإنترنت له الكثير من المنافع التي لاتحصي :
    • الوصول إلي أكبر شريحة من الجمهور.
    • طريقه أرخص للإعْلان عبر الإنترنتِ .
    • يمكنك أن تحسن من أوضاع منتجاتك وخدماتك لكي توافق إحتياجات عملائك
    • يمكنك أن تُزوّدَ الناسَ بالمعلوماتِ التي يَحتاجونَها لإتخاذ قرار الشراء
    • ليس مهما حجم المشروع الفعلي أو المكان الموجود به لإنه قد ينافس الشركات الكبري عبر الإنترنت

    ليس شرطا أن تبدأ بموقع مصمم بطريقة إحترافية يمكنك شراء إسم دومين خاص بك كبداية مع موقع بسيط يحوي معلومات عن تجارتك ومنتجاتك التي تقدمها بعد ذلك تبدأ في تطوير موقعك ..
    .............................. .................... ....
    12-بِع منتَجات الآخرينِ:


    إذا كان هدفك الربح الفوري حينها يمكنك الإستعانة بمنتجات الآخرين وتقوم ببيعها علي سبيل المثال هذه أشهر أنواع المنتجات التي تستطيع إعادة بيعها :
    -الكتب الإلكترونية
    - القوائم البريدية
    - المجلات الإلكترونيةِ
    - البرامج
    هناك مايسمي بحقوق الشراء ويوجد أنواع مختلفة منه . يمكنك الحصول علي ترخيص بيع منتَج شخص آخر وإعطائه نسبة مئوية عن كل عملية بيع أو الحصول علي حقوق إعادة الطبع
    ومنها يمكنك إنتاج العديد من النسخ للمنتج والإحتفاظ بالأرباح كاملة وتعتبر وسيلة أرخص من الحصول علي ترخيص بيع منتجات الآخرين ..

    الحقوق الرئيسية تعتبر الأغلي لإنك حينما تشتريها فستكون الأرباح صافية لك بالإضافة إلي إعادة إنتاج المنتج وإمكانية بيع حقوق إعادة الطبع إلي آخرين ..
    إذا أردت بداية سريعة يمكنك اللجوء إلي هذه الطريقة بالإضافة إلي موقع تعرض فيه هذه المنتجات ومع مرور الوقت وتزايد العملاء ستحاول إيجاد منتجات أخري أو تقوم بتطوير القديمة ..
    .............................. .................... ....
    13-أكثر الأشياء المربحة مبيعا عبر الإنترنت :

    كما ذكرنا سابقا, إذا قررت بيع المنتجات التي تسلم عبر إحدي الشركات فستحتاج إلي عمليات الشحن والتغليف والجرد وكلها ستكلف مبلغا من المال ..لذا أكثر الأشياء المربحة وغير المكلفة هي التي
    تسلم إلكترونيا عبر الإنترنت ...


    وهذه هي الأسباب :
    -المنتجات الإلكترونية سهلة الإنتاج والتسويق عبر الإنترنت.
    -يمكنك إنتاج الكثير من النسخ للمنتج بدون أي تكاليف مع زيادة في الأرباح.
    - لاداعي للقلق من أمور التغليف والشحن والتجهيز.
    - تسليم فوريُ بدون تأخير .
    -يمكنك أن تجعل مشروعك يسير بشكل آلي من خلال نظام طلب آلي يسير تلقائيا بمجرد طلب العميل ووضع المال في حسابكَ المصرفي وحينها يتم تسليم منتَجك إلكترونياً إلى الزبون.


    ماهي المنتجات التي يمكن أن تسلم إلكترونيا ؟
    1- البرمجيات أو البرامج
    2-الكتب الإلكترونية
    3-نشرات الأخبار المدفوعةِ
    4-مواقع الويب من نوع "أعضاء فقط"


    1- البرمجيات أو البرامج
    إذا لم تكن مبرمجا واغلبنا كذلك ولديك فكرة ما وتريد تحويلها إلي أرض الواقع ولكن لا تستطيع يمكنك أن تجد مبرمجا يحقق لك ذلك نظير مبلغ مالي من خلال البحث في :
    -الجامعات المحلية والكليات التقنية حيث ستجد الكثير من الطلاب الموهوبين الذين يريدون إثبات أنفسهم وكسب المال .
    -إرسال فكرتك مشروحة بطريقة عامة وليست تفصيلية إلي ww**entACoder.com أو wwwElance.com ومنها ستتفق مع المبرمجين وتتعامل مع من تناسبك أسعاره .
    -إذا لم تكن لديك التكلفة المناسبة يمكنك أن تتفق مع أحدهم وتعطيه جزء من الأرباح للسنتين الأولي .


    2-الكتب الإلكترونية
    تعتبر من أسهل الطرق حيث تنشأ كتابا أو مجموعة مقالات وتحولها إلي كتاب إلكتروني علي سبيل المثال :
    يمكنك أن تجمع مقابلات الزعماء في مجال معين أكثرهم سيوافقون حينما تخاطبهم بشكل محترف وتوضح لهم أهمية وفائدة هذه اللقاءات وترسل لهم الأسئلة عبر الإيميل أو تخاطبهم من خلال الهاتف
    ومن ثم تسجل المقابلة ...وبعدها سيكون لك الخيار في تسجيل المقابلة علي شكل كتاب إلكتروني أو علي شكل مادة سمعية ...
    كما يمكنك تجميع كتابات بعض الصحفيين والأدباء حول موضوع معين (برخصتِهم، بالطبع! أنت ستَحتاجُ أن تحصل على حقوقِ إعادةِ الطبع للأقسامِ الصغيرةِ مِنْ عملِهم) كيف ستقنعهم؟

    ستوضح لهم أن هذه ستَكون دعاية وإعلان لهم ولأعمالهم وأعلمهم أنك تُخطّطُ لتَوزيع المنتج النهائي علي نطاق واسع وستذكر نبذة عنهم وعن أعمالهم ...


    3-نشرات الأخبار المدفوعة
    إن نشرات الأخبار تعتبر طريقة عظيمة ولكن بشرط الحصول علي مايسمي السبق الصحفي مع التأكد من ثقة المصدر ..ولابد أن تغطي المواضيع المحلية والعالمية والتي تحظي بالشهرة والجدل
    كما يمكنك إستخدام هذه النشرات كطريقة للإعلانات وجعلها شهرية أو أسبوعية بإشتراكات مدفوعة ,فكّرْ في الموضوع. . .

    مع 2,000 إشتراك سنويِ في 49.95$ يمكنك أَنْ تَكْسبَ تقريباً 100,000$ بالسّنة!
    تعتبر نشرات الأخبار إحدى الطرقِ الأسهلِ لإنتاج دخل كبير عبر الإنترنتِ في فترة زمنية قصيرة! لكن تذكر أن
    إخْتياَر الموضوعِ الصحيحِ سَيَكُونُ المفتاحَ إلى نجاحِكَ!
    سنوضح لاحقا بشكل أكثر تفصيلا أفضل الطرق لكَسْب الدخلِ من نشرات الأخبار ..


    4-مواقع الويب من نوع "أعضاء فقط"
    حينما تعرف أن مجموعة كبيرة من الأشخاص تتشارك في موضوع معين حينها يمكنك بناء موقع خاص بهم مع توفير غرف شات وأخبار تخص الموضوع الذي يهتمون به بالإضافة إلي الأدوات التي
    تساعدهم مع توفيرالمصادر والمقالات والمواقعِ ذات العلاقة والغنيّة بالمعلومات المفيدةِ

    علي سبيل المثال يمكنك أن تنشأ موقعا لأصحاب العقارات ويكون التسجيل نظير مبلغ سنوي ومن خلال هذا الموقع توفر لهم مايحتاجونه من معلومات قيمة وخبرات لايجدونها عند غيرك وتستحق
    المبلغ الذي دفعوه .. مع إمكانية إستعانتك بخبراء في السوق يتناقشون مع أعضائك ويعطونهم النصائح والخبرات ...


    ملاحظة مهمة:
    إذا قمت بإرسال أو نشر منتج إلكتروني لابد أن تكون واثقا من عدم سرقته أو نسخه لذا توجد الكثير من البرمجيات التي تحفظ منتجاتك الإلكترونية من عمليات النصب والخداع أحد هذ البرامج هو
    eBook Pro يمكنك زيارة الموقع التالي لمعرفة المزيد حول هذا البرنامج
    .............................. .................... ....


    14-إقتراحات أخيرة


    سواء كنت ستبدأ مشروعك أو تقوم بتحليل مشروعك الحالي عليك أن تركز علي إيجاد دخل مادي ,في هذا الدرس قمنا بتغطية 12 طريقة لتوليد دخل مادي :
    1-قم ببيع منتجاتك
    2-قم ببيع خدماتك
    3-شحن المنتجات
    4-منتجات المؤسسات الفرعية
    5-بيع المساحات الإعلانية
    6-مشاركة الآراء مع الأعمال التجارية المتشابهة
    7-إبدا برنامج المؤسسات الفرعية
    8- قم ببيع البضائع من خلال مواقع البيع عند الطلب
    9-كن بائعا ناجحا
    10-قم بتسويق منتجاتك
    11-بِع منتَجات الآخرينِ
    12- قم ببيع المنتجات التي تسلم إلكترونيا

    مماسبق عرفت الطرق المناسبة لزيادة الدخل المادي عبر الإنترنت وكيفية إستخدامك لها, لايوجد سبب يمنعك من إستخدامها معا لكن مفتاح القوة يكمن في التركيز علي أحدها لزيادة الدخل وبعد ذلك
    تنتقل إلي تجربة وإستخدام طريقة أخري وهنا يكمن الذكاء
    .............................. .................... ....
    تمارين:

    -فكر في إيجاد أفكار لمنتجات إعتماد علي هذا الدرس .

    إعرف وراقب منافسيك
    .............................. .................... .......




    نظرة عامة :




    1. لماذا أنت تحتاج ان تعرف وتراقب منافسيك



    2. كن زبون منافسيك



    3. أعرف عناوين المراسلة لمنافسيك



    4. تابع المنتديات للتعرف على رد الفعل تجاه منتجاتك



    5. ابحث تحت الغطاء للإطلاع على معرفة الناس لمنتجك



    6. قم بزيارة مواقع الزبائن المفضلة



    7. إكتشف بالضبط من هو منافسيك وأين مواقعهم



    8. إعرف ماالذي يرتبط بمنافسيك – ومتى يعمل موقعك بصورة حسنة



    9. قس أداء موقعك على ضوء مواقع منافسيك



    10. إعرف بالضبط أين تصنف في محركات البحث فيما يتعلق بمنافسك.



    11. الأفكار النهائية





    .............................. .................... ....................





    1. لماذا أنت تحتاج أن تعرف وتراقب منافسيك




    العديد من الأشخاص يتفادون أي اتصال مع منافسيهم , يحاولون البقاء تحت تفاديا الملاحظة لكن إذا كنت جديدا في السوق , الشئ الجيد أن منافسيك ليسو مدركين لوجودك .



    إذا كانوا أذكياء قد يكونوا أول زبائنك.



    إذا حاولت أن تهرب من منافسيك وتختفي عنهم فأنت لن تحصل على الملاحظات لذلك بدلا من دفن رأسك في الرمل إبحث عنهم وأبحث في أعمالهم التجارية بعناية سوف تجد نفسك قادرا على ...



    . تكتشف زواية منافسك وتقارنها بك .هل كلاكما يستخدم نفس الحجج لبيع المنتج؟ هل يمكنك أن تغير عملية إقناعك لتقديم عرض فريد وأكثر أهمية إلى زبائنك المحتملين ؟




    . جد الأسواق المتخصصة التي لم تلبى حاجاتها. أنت تكتشف بأن منافسيك قد أهملوا جزء من السوق مما يسمح لك ان تبدء بتجارتك في السلع المهملة .




    . تفاد المفاجأة . أنت ستعرف إذا كان منافسك يطور منتج جديد او خدمة بحيث تتلف منتجك يمكنك أن تتخذ إجراء فوري لتقوية موقعك لذلك حان الوقت لاكتشاف منافسيك إذهب إلى محرك البحث وأكتب الكلمات الدلالية لنفس مبيعاتك وأبحث عن منافسيك زر مواقعهم ,اعرف نقاط القوة والضعف عندهم , سجل التشابهات والاختلافات مع موقعك.




    2. كن زبون منافسيك:




    إنه مريع في بادئ الأمر,لكن على افتراض انه لديك 5 منافسين وتشتري منتجاتهم قد تخسر مبلغا ولكنها ليست مهمة في مقابل المعلومات التي تأتي إليك , أنت سوف تواجه ما سوف يواجهه زبائنهم , سوف تقارن منتجاتهم وكيفية خدمتهم للزبائن .



    ستكون قادر على بيع منتجك بعد ان تعرف مميزاته ومنافعه .



    البعض من منافسيك قد يعالج طلباته يدويا وقد يعرف إسمك لذلك عليك ان تعطيه إسم شركة بديله , إسم مستخدم بحيث يمكنك ان تستلم عروضهم المختلفة بدون التعرف عليك .



    إستخدام إيميل اخر مختلف عن إيميلك حتى تشترك في القائمة البريدية لمنافسيك حتى تجمع معلومات أكثر عنهم حتى تبقى أعلى منهم .





    3. أحصل على أسماء وعناوين منافسيك :




    إذا كنت تراقب منافسيك فأعلم أنهم أيضا يراقبوك



    دائما حاول أن تعرف أسماء وعناوين منافسيك وذلك من خلال إيجادها من قائمة الأسماء التي لديك للزبائن الذين عادة ماتقوم بإرسال عروضك إليهم إذا أستطعت فعل ذلك فإنك سوف تعرفهم وتميزهم بحيث تجعل من الصعب عليهم أخذ عروضك ونسخ المجلة الإلكترونية الخاصة بك .




    4. تابع الإنترنت للتعرف على ردة الفعل تجاه منتجاتك :




    لديك فرصة عظيمه للتعرف على أراء المستخدمين لمنتجاتك وخدماتك المقدمة وهي تحفظ لك الوقت الطويل للبحث عن الراضين والساخطين عن هذا المنتج او الخدمة وذلك من خلال كلمات البحث التي تضعها في محرك البحث وللعلم يوجد الكثير من الناس يحب الإعتراض لمجرد الإعتراض ويجب أن تحسب لهؤلاء حسابا لمعرفة الرد عليهم بما يريدون .



    تستطيع معرفة ردود الفعل على منتجاتك من خلال البحث في المواقع التالية :



    . TracerLock (wwTracerLock.com)



    . eWatch (
    http://eWazch.PRNewswire.com)



    . Cyber***** (
    www.Cyber*****.com)




    5. إبحث تحت الغطاء للإطلاع على مدى معرفة الناس لمنتجك:




    إبحث في المنتديات وحاول السؤال عن منتجك ومدى رضا الناس عن منتجك وذلك بالدخول عن طريق إسم مستعار والسؤال



    1. هل لدي أحد حل لمشكلتي التالية...؟



    2. هل سبق لأحد أن جرب هذا المنتج ..؟



    3. مارأيك بهذا المنتج ...؟



    يوجد موقع جيد يمكنك ان تبحث فيه عن مجموعات للنقاش وهو قوقل قروب



    http://group.google.com





    6.إبحث في المواقع المشهورة مدى رضاء المستهلكين عن منتجك:




    عن طريق الإستبيانات التي تقدمها هذه المواقع



    www.ConsumerReview.com

    www.ConsumerSearch.com

    www.Epinions.com








    7. إكتشف بالضبط من هو منافسيك واين مواقعهم:




    أ. إبحث عن منافسيك وعناوينهم



    توجد في النت طرق للبحث عن عناوين المنافسين بسهولة وذلك بالبحث عن منتجك ومعرفة المواقع التي تبيعه ايضا وعنواينهم بشكل مفصل .




    ب. إيجاد عناوين الأشخاص



    يمكنك إيجاد عناوين منافسيك عن طريق المواقع التالية :



    World Yellow Pages (
    www.WorldYellowPages.com)

    Yellow Pages (
    www.Yellow.com)

    Big Foot (
    www.BigFoot.com)
    Yahoo People Search (
    http://people.Yahoo.com)
    ***** PeopleSearch (
    http://peoplesearch.*****.com)
    Switchboard (
    www.Switchboard.com)



    SuperPagescom (
    www.SuperPages.com)



    8.إعرف ما الذي يرتبط بمنافسيك - ومتى يعمل موقعك بصورة حسنة:




    هل تريد أن تعرف بالضبط ماهي المواقع التي ترتبط بمنافسيك ؟ سهلة جدا عن طريق مصدرين مجانيين....




    a. linkpopularity.com



    قم بزيارة linkpopularity.com وجد:



    1. كم عدد المواقع التي ترتبط بك في قوقل والياهو والويندوز لايف ,



    2. نفس الطريقة اعملها مع منافسك ماهي المواقع المتربطه بهم في القوقل والياهو والويندوز لايف .




    هذه المعلومات مفيدة جدا خصوصا عندما تكون في بداياتك , أنت سوف تعرف ماالذي يرتبط بك وبمنافسيك العديد من المواقع التي أعطت منافسيك وصلة بالتأكيد سوف تعطيك أنت .



    b. Alexa.



    كما تعلمنا في الدرس 3 , Alexa هو موقع خدمات مجانية يعمل مع محرك البحث الخاص بك ليزودك بالمعلومات عن كل موقع زرته ,كل شركه قمت بالشراء منها وجميع منافسيك.



    شريط أدوات Alexa يزودك بمجموعة كبيرة من المعلومات المفيدة عن المواقع التي زرتها صدفة . هنا قائمة بالمييزات التي تجعل Alexa جدا قوي ....




    . المرور: هذه الميزة تخبرك أن موقعا معين يستلم زيارات كثيرة أو زواره كثير مستند على أعداد الزيارة من قبل مستخدمي أليكسا .



    هذه المعلومات ثمينة جدا حيث يمكنك أن تعرف عدد الزائرين لمواقع منافسيك .




    . معلومات الإتصال : لكل موقع تزوره , أليكسا تزودك بمعلومات الإتصال لمالك الموقع مثل رقم الهاتف والعنوان حتى تعرف من هو منافسك .



    . إحصائيات موقع : هذه الميزة تزودك بتقديرات للسرعة والشعبية , عدد الصلات التي تشير إلى موقع معين بالإضافة أنت ستعطى خيار تصويت على الموقع , هذا نوع من المعلومات المهمة التي تحتاجها عند تفحص منافسيك.








    . التاريخ : كذلك يستطيع أليكسا إن يريك لقطات من الأرشيف لمواقع منافسيك حتى ترى كيف تبدلوا على مر السنين يمكنك إن تفعل ذلك من خلال موقع archive.org.




    يمكنك أن تأخذ نسخة من شريط أدوات أليكسا عن طريق زيارة
    http://download.alexa.com. يستغرق دقائق فقط لتثبيته وعندما تحصل عليه سوف تتساءل كيف أستطعت تدبير أمورك بدونه .




    ملاحظة مهمة:



    لكي تبقى مراقبا لمنافسيك يمكنك إن تدخل إلى موقع يقدم خدمات مراقبة مجانية للتغيرات التي تطرأ على مواقع منافسيك وهو موقع (
    www.changenotes.com ) حيث تضع رابط موقع منافسيك فيقوم هذا الموقع بإرسال إيميل لك بشأن التطورات التي تطرأ على مواقع منافسيك.





    9.قس أداء موقعك على ضوء مواقع منافسيك:




    إنها فكره جيده أن ننظر تحت القلنسوة لمواقع منافسيك لذلك إستخدم شريط أدوات netMechanic’s للبحث التنافسي ,إذهب إلى www. netMechanic.com



    و أكتب رابط منافسك لإيجاد .....



    . كم الوقت الذي يأخذه موقع منافسك للتحميل



    . كم عدد الروابط السيئة لديه



    . المشاكل مع HTML



    . قدرات متصفحه




    وأكثر من ذلك قارن النتائج مع موقعك وأكتشف التغييرات والتحسينات التي تحتاج أن تعملها لضمان أن يكون موقعك أكثر سهولة للإستعمال من منافسيك .




    ملاحظة مهمة :



    إذا صادفت موقع تنافسي ووجدت أحد عدادات المرور المجانية إضغطها حيث يمكنك أن تدخل إلى إحصائيات المرور لموقع منافسيك وأعرف كم عدد الزوار إلى مواقعهم .





    10.إعرف بالضبط أين تصنف في محركات البحث فيما يتعلق بمنافسك:




    أنت ومنافسوك تحاولون جذب نفس الكلمة المستخدمة في محرك البحث , لذلك أنت تحتاج أن تتميز عنهم ,عليك أن تبقى عينك عليهم حتى تبقى بالقمة رغم التغييرات التي يعملوها .



    على اية حال محاولة مجاراة محركات البحث يمكن أن يكون عملا مضيعة للوقت خصوصا إذا قدمت موقعك إلى عدد من محركات البحث وحاولت مراقبة تصنيفك في محرك البحث بالتالي ليس لديك وقت لمراقبة منافسيك .



    لحسن الحظ هناك نوع من البرمجيات يسمى WebPosition Gold يساعدك بمراقبة تصنيف موقعك في محركات البحث بصفة مستمرة .



    هذا البرنامج يولد العديد من التقارير التي توضح أين يصنف موقعك في محركات البحث تحت كلمة معينة , عبارات بحث حتى تعلم أين موقعك وتجري التحسينات المطلوبة .



    هذه المعلومات مهمة حتى تمكنك من معرفة إذا كان منافسك يتقدم عليك وتعرف أين يصنف منافسك بالنسبة لك .



    ميزة هذا البرنامج انه يختصر وقتا طويلا عن طريقه تعرف إذا كان موقعك ينزلق بشكل تدريجي إلى أسفل القائمة حيث يمكنك أن تميز المشكلة وتحلها بسرعة.



    11.الأفكار النهائية:




    نحن نوصي أن تأخذ وقتك في مراقبة منافسيك خاصة إذا كنت في بداياتك أنت سوف تجمع معلومات ثمينة عندما ....



    . تجد من هم منافسيك أين يقعون .



    . شراء واختبار منتجاتهم وخدماتهم .



    .دراسة مواقعهم بعناية ,دعاياتهم ,إعلاناتهم المبوبة أنت سوف تستخدم هذه المعلومات لإجراء تحسينات على حملتك التسويقية .



    . حلل منافسيك ...تعلم أين تكمن أخطائهم..إستفد من هذه المعلومات بحيث تتفاد أخطائهم .




    خطة العمل :




    . إطبع كلماتك الدليلية في محركات البحث حتى تعرف ماهي المواقع المنافسة لك .



    . إكتشف تلك المواقع وقم بملاحظات على منتجاتهم وتسويقهم وتصنيفهم والمواقع المرتبطه بهم وسجل معلوماتك .



    . قم بشراء منتجاتهم او خدماتهم .



    . قم بزيارة مجموعات النقاش ومواقع الزبائن لتعرف كيف يفكروا .



    . إذا لم تكن مستعدا قم بتحميل شريط أدوات أليكسا سوف تحفظ وقتك .



    أكتب خطة عمل لكي ترتقي سريعا بنجاحك




    نظرة عامة



    1. لماذا خطة العمل مهمة



    2. خلاصة التنفيذ



    3. وصف العمل



    4. إستراتيجيات السوق



    5. التحليل التنافسي



    6. خطة التطوير أو إستراتيجية التشغيل



    7. الإدارة



    8. الميزانية



    9. اصنعه بنفسك بدلا من استئجاره



    10. مصادر خطة العمل



    11. الأفكار النهائية





    1.لماذا خطة العمل مهمة



    إذا كنت جدي حول نجاح عملك في الإنترنت فأنت تحتاج إيجاد طرق لإعطاء نفسك مميزات تميزك عن منافسيك .



    كتابة خطة عمل لشركتك تعتبر خطوة حاسمة لتحصيل أرباح أكثر ولكي تبقى في قمة المنافسة .



    إذا كنت تعتقد "لكن أنا مجرد شخص واحد أعمل بدوام جزئي في مشروعي من بيتي أنا لا أحتاج خطة عمل..." فكر مرة ثانية ! إلا إذا كنت تريد أن يبقى مشروعك صغير إذا لم تكن تريد ذلك فأنت تحتاج إلى خطة عمل وهي أحد أفضل الطرق لتحفيز نفسك ولكي تخطط كيف تنتقل بعملك إلى المستوى التالي.



    وإذا كان مشروعك مازال فكرة في رأسك وأنت تتساءل لشهور كيف تبدأ هنا جوابك: ابدأ بالتخطيط.



    أي خطة عمل يمكن أن تخدم غرضان رئيسيان: في عالم الأعمال المصرفية ورأسمال المغامر خطط العمل تلعب دور ضخم للناس الذين يحاولون ضمان تمويل جديد من البنوك أو المستثمرون.



    لذلك قبل أن تبدأ في الكتابة عليك أن تقرر ماهي الأهداف التي تخدمها خطة العمل , إذا كتبت خطة نموذجية للعمل لضمان تمويلك يجب أن تكون مهتم بشأن التفاصيل والصيغة .



    لابد أن تعلم أن هناك سبعة أجزاء رئيسية يجب أن تتضمن في خطة العمل..



    . خلاصة التنفيذ



    . وصف للمشروع



    . إستراتيجيات السوق



    . تحليل المنافسة



    . خطة التطوير



    . الإدارة



    . الميزانية






    2. خلاصة التنفيذ



    خلاصة التنفيذ عبارة عن جميع خطة العمل في ورقة أو ورقتين ولابد أن تحتوي بضعة مواد رئيسية , أنت سوف تبدأ بوصف لمشروعك وماهو سوقك إشرح ماالذي يميزك عن منافسيك .



    أنت تحتاج لمناقشة المعلومات المالية مثل العائدات المتوقعة , وإذا أردت أن تستعمل الخطة لضمان التمويل كم المال الذي سوف تحتاجه لاتدخل تفصيل مالي أكثر من اللازم في هذا القسم أنت فقط سوف تقوم بتضمين الأرقام هنا ولاتنسى أن تذكر إنجازات شركتك.



    كذلك إسم الدومين , موقع الويب كلها تذكر في هذه الجزئية وتذكر بأن خلاصة التنفيذ هي خلاصة للخطة نفسها.



    3. وصف للمشروع



    هذا القسم يحتوى على وصف عميق لشركتك متضمنا ماهي الخدمات أو المنتجات التي تبيعها من هم زبائنك , إستراتيجيات التشغيل , التفاصيل القانونية لشركتك , وطرق توزيعك .



    هذا الجزء في خطة العمل توضح فيه لماذا شركتك مختلفة عن غيرها وتوضح التالي:



    . ماالذي تعرضه ويكون مختلفا عن منافسيك؟



    . ما الذي يميزك عن منافسيك؟



    . لماذا يختار الناس أن يعملوا مشروع معك بدلا من منافسيك؟



    وأيضا في هذا القسم لابد أن تذكر تاريخ الشركة , تحدث عما ألهمك لبناء الشركة , لاتنسى أن تذكر تفاصيل أكثر كم عدد الأجهزة التي تملكها أو التي مستأجرها .



    4. إستراتيجيات السوق.



    إعتبر هذا القسم كخطة تسويق لك . هنا معلومات تريك كيف تستهدف سوقك كيف تستهدف زبائنك وتزيد أعدادهم.



    بعض المواقع المهمة التي تفيدك في هذا الشأن :



    .
    www.Clickz.com/stats



    . www.Nua.com/surveys



    فكر بروية في إستراتيجيات التسويق التي تتبعها أحصرها ثم إتبع إثنين أوثلاثة وطبقها في مشروعك .




    5.التحليل التنافسي



    هذا الجزء في خطة العمل تناقش فيه عيوب ومميزات منافسيك بالتفصيل تحللها أيضا , هذه الفقرة تسمح لك بالتفكير أين أنت بالنسبة لمنافسيك .



    إعمل تقييم صادق لنفسك ولمنافسيك , أعرف ما الذي يميز منافسيك ويجعل مشروعاتهم رابحة ذات عدد كبير من الزبائن يجب أن تنتبه لنقطة ضعف منافسيك وتعرف كيف تستغلها لكي تجتذب زبائنهم إليك.





    6. خطة التطوير أو إستراتيجية التشغيل



    إذا كانت شركتك ماتزال في مرحلة التطوير (بدون منتجات أو بدون عائدات ) في هذا القسم سوف توضح كيف جلبت شركتك للسوق أفضل طريقة عن طريق تدوين تواريخ تطويرك لشركتك .



    في هذا القسم يجب عليك أن تخطط للربح وترى الأخطاء التي ارتكبتها.



    إذا كان عملك يعمل بطريقة حسنة لكن لاينتج أرباح إذا عائداتك لاتغطي نفقات تشغيلك .



    ولاتنسى أن تذكر أهدافك .




    7.الإدارة



    هذا الجزء مهم جدا خاصة إذا كنت تريد إستخدام خطة العمل للحصول على التمويل , نحن نضمن لك أن المستثمرون حينما يقروا خلاصة التنفيذ سوف يتجهوا بسرعة إلى جزء الإدارة قبل قراءة أي شي اخر حتى يكونوا فكرة واضحة عن شركتك وعنك.



    هنا أنت تقدم فريق إدارتك أو تقدم نفسك إذا كنت الشخص الوحيد الذي تدير عملك حيث توضح لماذا أنت كفوء في إدارة الشركة حيث تركز على قوتك وإنجازاتك من تجاربك السابقة التي إستفدت منها في تشغيل شركتك . ركز على نقاط القوة لاتنسى التفصيل في هذا الجزء وضح لماذا أنت تأهلت على إدارة عملك ماهي المهارات التي جلبتها لشركتك .



    إذا عندك محاسبون محامون أو مستشارون يمكنك أن تذكر أسمائهم هنا.




    8. الميزانية



    إذا نظرت إلى خطط عمل أخرى سوف تلاحظ أنها مملوءة بالميزانيات ,إحتياجات رأس المال , الخسائر , النفقات .



    لاتجعل هذه الأرقام ترعبك



    فقط إفعل التالي :



    . أولا خمن كم سوف تكسب في الشهر, متضمنا جميع مبيعاتك.



    . قرر ماهي نفقاتك الشهرية .تكاليف الدعاية والإعلان , مصاريف المكتب مثل القرطاسية , مشتريات الأجهزة , تسديدات القرض بالإضافة إلى مصاريفك الشخصية .




    . إطرح ماتكسبه من الأموال التي تصرفها لكي تحصل على سيولة نقدية صافية إذا رأيت نتيجة الطرح عدد سالب فأنت بالتأكيد تخسر إذا بقى الرقم عدد سالب لمدة 12 شهر فأنت تحتاج إلى إعادة تقييم لعملك بحيث تفهم الطرق لزيادة المبيعات أو نقص النفقات .





    9.اصنعه بنفسك بدلا من استئجاره



    إذا كنت سوف تستخدم خطة العمل لجذب الرأسمال من البنوك والمستثمرين فلا بد أن يحتوي على تفاصيل أكثر, أنت تحتاج إلى خطة مفصلة:



    .تأجير مستشار محترف في خطط عمل.



    . تأجير محاسب لمساعدتك في إعداد الميزانية في خطط العمل.



    . شراء برنامج من برامج خطط العمل.



    إذا قررت استئجار محترف لكي يكتب لك خطة عمل فإنه يكلف كثيرا يمكنك أن تبحث في النت عن الشركات التي تكتب خطط عمل .



    مثل
    www.bplans.com



    www.jian.com




    إذا كنت تدير عمل صغير فأنت لاتحتاج هذا الخيار حيث يمكنك أن تكتب خطتك بنفسك ولكن إذا كنت تدير عمل وتحتاج إلى جذب المستثمرين فإننا ننصحك بمحترف .




    10. مصادر خطة العمل



    إخترنا لكم بعض مصادر لخطة العمل على الإنترنت إذا كنت تبحث أكثر عن المعلومات:



    . إدارة الأعمال البسيطة لها مصادر مثل
    http://www.sba.gov/starting_business...ing/basic.html




    . في موقع الياهوو مركز للمشاريع الصغيرة ويحتوي على خطط العمل :



    http://smallbusiness.Yahoo.com/resources/business_ plans. html




    . مركز خدمات المشاريع الكندي يقدم نموذج خطة عمل تفاعلي



    www.cbsc.org/ibp




    يمكنك أن تجد الكثير من المعلومات عن المشاريع وخطط العمل بالبحث في الكتب وفي ماكينة البحث.




    11.الأفكار النهائية



    حينما تنتهي من خطة عملك سوف ترى أنها تمتلئ بالكثير من التفاصيل , سوف تصبح خطة المعركة بالنسبة لك .



    يمكنك أن تجعل شركائك يقرءوا خطتك للعمل وتذكر أن أي خطة عمل ممتازة سوف تعطيك طن من المصداقية .




    خطة العمل:



    . أبدا بكتابة خطة العمل متبعا النقاط الأساسية في هذا الدرس .



    . إحصل على النصائح من شخص تعامل مع خطط العمل وأريه خطة عملك لينتقدها.

    إستراتيجيات العلامة التجارية لمشروعك الإلكتروني.

    نظرة عامة:
    1. ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟
    2. توضيح الأساطير الثلاثة للعلامة التجارية؟
    3. قيمة التناسق والمتانة
    4. تطوير أساليب فريدة للبيع (USP).
    5. إستهدف سوقك.
    6. عندما تستطيع إجعل رسالتك فعالة.
    7. غذي العلاقة مع الزبائن والمشتركين.
    8. كن متواجدا لأجل زبائنك.
    9. الأفكار النهائية.

    1.ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟
    الياهوو , إي باي , أمازون ... هذه علامات تجارية في الإنترنت السؤال هو كيف تصبح مثلهم؟
    هذه الأيام العلامة التجارية في النت جدا مطلوبة لكن الكثير لايعرفون كيف يبدوءن علامتهم التجارية ؟
    على كل حال ماهي العلامة التجارية ؟
    العلامة التجارية هو بناء رابط متكامل بين شركتك , منتجاتك , شعارك و الصور , الرسائل التي تجسد المنفعة التي سوف تقدمها لزبائنك .
    العلامة التجارية التفاعلية تخلق نوعا من الولاء لدي الزبائن بحيث يجعلهم لايبالوا بمنافسيك , مثل الأطفال الذين يعشقون مكادونالدز ولايتنازلون عن نايك .
    فكر بالإعلانات التجارية المهمة .
    لذلك السؤال هو كيف يمكنك تطبيق العلامة التجارية في مشروعك , العلامة التجارية عبارة عن مزيج معقد مع لمسة من الفن .
    في الحقيقة هناك العديد إستراتيجيات العلامة التجارية لايمكن تطبيقها على مشروعك لكن هناك بعض الإستراتيجيات المتاحة التي يمكنك الإستفادة منها .
    2. توضيح الأسطورة الثلاثة للعلامة التجارية.
    لا ترتكب الخطأ بالتفكير أنك تعمل علامة تجارية كالعلامات التجارية للشركات الكبرى , لاتنسى أن التسويق في الإنترنت مختلف جدا عن البيع في المتاجر .
    دعنا ننظر إلى الأسطورة 1#
    " أحتاج لجعل شركتي أو منتجي إسم مألوف "

    الحقيقة : لنرى الحقيقة ليس كل عائلة سوف تشتري منتجك تذكر أنت سوف تكون ناجح جدا إذا استهدفت سوقك . ركز على إعطاء مشروعك إسم والإعلانات لمشروعك .

    الأسطورة 2#
    " أنا أحتاج لصرف الكثير من المال إذا كنت أريد كسب شهرة الإسم"
    الحقيقة: هناك الكثير من التقنيات الرخيصة لشهرة عملك الإلكتروني , لكن إذا كان عملك صغير أو من المنزل لذلك لم يأتي الوقت لتضع الكثير من المال في هذا الشئ (شهرة الإسم).

    3. قيمة التناسق والمتانة
    انقش علامتك في السوق وذلك من خلال تصميم الرسائل والشعارات والرسومات و هذا يعني أن تصميم بنرات والشعار لموقعك .
    العلامة التجارية تكون في أشياء ملموسة مثل الشعارات والإعلان .
    هناك طريقتين ممكن أن تخرب العلامة التجارية:
    . إذا جعلت موقعك كعلامة تجارية راقية ولكن موقعك ورسائلك الإلكترونية مليئة بالأخطاء المطبعية والقواعد السيئة فأنت تقوض مصداقيتك.

    . إذا أدرجت كلمة " سهل " في علامتك التجارية لكن موقعك صعب الدخول له والتبحر فيه لن يفيدك كمية الإعلانات فيه.

    خدمات زبائنك , صيغة نشرة الأخبار,ومحتوى موقع الويب تذكر أنها تساهم في علامتك التجارية وتعزز مصداقيتك .


    4.تطوير أساليب فريدة للبيع (USP).
    تخيل نفسك تجلس على طاولة مع زبائنك في جملة واحدة كيف سوف يستفيدوا من المتاجرة منك.
    هذه مقترحات فريدة للبيع يجب أن تكون رسالتك واضحة واللغة بسيطة ويجب أن تكون سهلة للتذكير .
    يجب أن تكون الرسالة التي تقدمها تميزك في السوق مثلا إذا كنت تبيع زهور في الإنترنت سوف تكون USP " نعرض الاختيار الأروع من الزهور والتوصيل الأسرع في النت "
    أنت سوف تتفوق على مواقع الزهور التي ليس لديها اختيارات في الزهور ومواقع الزهور التي تتأخر في التسليم.

    إستراتيجيات العلامة التجارية لمشروعك الإلكتروني.

    نظرة عامة:
    1. ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟
    2. توضيح الأساطير الثلاثة للعلامة التجارية؟
    3. قيمة التناسق والمتانة
    4. تطوير أساليب فريدة للبيع (USP).
    5. إستهدف سوقك.
    6. عندما تستطيع إجعل رسالتك فعالة.
    7. غذي العلاقة مع الزبائن والمشتركين.
    8. كن متواجدا لأجل زبائنك.
    9. الأفكار النهائية.

    1.ماهي العلامة التجارية ولماذا هي مهمة؟
    الياهوو , إي باي , أمازون ... هذه علامات تجارية في الإنترنت السؤال هو كيف تصبح مثلهم؟
    هذه الأيام العلامة التجارية في النت جدا مطلوبة لكن الكثير لايعرفون كيف يبدوءن علامتهم التجارية ؟
    على كل حال ماهي العلامة التجارية ؟
    العلامة التجارية هو بناء رابط متكامل بين شركتك , منتجاتك , شعارك و الصور , الرسائل التي تجسد المنفعة التي سوف تقدمها لزبائنك .
    العلامة التجارية التفاعلية تخلق نوعا من الولاء لدي الزبائن بحيث يجعلهم لايبالوا بمنافسيك , مثل الأطفال الذين يعشقون مكادونالدز ولايتنازلون عن نايك .
    فكر بالإعلانات التجارية المهمة .
    لذلك السؤال هو كيف يمكنك تطبيق العلامة التجارية في مشروعك , العلامة التجارية عبارة عن مزيج معقد مع لمسة من الفن .
    في الحقيقة هناك العديد إستراتيجيات العلامة التجارية لايمكن تطبيقها على مشروعك لكن هناك بعض الإستراتيجيات المتاحة التي يمكنك الإستفادة منها .
    2. توضيح الأسطورة الثلاثة للعلامة التجارية.
    لا ترتكب الخطأ بالتفكير أنك تعمل علامة تجارية كالعلامات التجارية للشركات الكبرى , لاتنسى أن التسويق في الإنترنت مختلف جدا عن البيع في المتاجر .
    دعنا ننظر إلى الأسطورة 1#
    " أحتاج لجعل شركتي أو منتجي إسم مألوف "

    الحقيقة : لنرى الحقيقة ليس كل عائلة سوف تشتري منتجك تذكر أنت سوف تكون ناجح جدا إذا استهدفت سوقك . ركز على إعطاء مشروعك إسم والإعلانات لمشروعك .

    الأسطورة 2#
    " أنا أحتاج لصرف الكثير من المال إذا كنت أريد كسب شهرة الإسم"
    الحقيقة: هناك الكثير من التقنيات الرخيصة لشهرة عملك الإلكتروني , لكن إذا كان عملك صغير أو من المنزل لذلك لم يأتي الوقت لتضع الكثير من المال في هذا الشئ (شهرة الإسم).

    3. قيمة التناسق والمتانة
    انقش علامتك في السوق وذلك من خلال تصميم الرسائل والشعارات والرسومات و هذا يعني أن تصميم بنرات والشعار لموقعك .
    العلامة التجارية تكون في أشياء ملموسة مثل الشعارات والإعلان .
    هناك طريقتين ممكن أن تخرب العلامة التجارية:
    . إذا جعلت موقعك كعلامة تجارية راقية ولكن موقعك ورسائلك الإلكترونية مليئة بالأخطاء المطبعية والقواعد السيئة فأنت تقوض مصداقيتك.

    . إذا أدرجت كلمة " سهل " في علامتك التجارية لكن موقعك صعب الدخول له والتبحر فيه لن يفيدك كمية الإعلانات فيه.

    خدمات زبائنك , صيغة نشرة الأخبار,ومحتوى موقع الويب تذكر أنها تساهم في علامتك التجارية وتعزز مصداقيتك .


    4.تطوير أساليب فريدة للبيع (USP).
    تخيل نفسك تجلس على طاولة مع زبائنك في جملة واحدة كيف سوف يستفيدوا من المتاجرة منك.
    هذه مقترحات فريدة للبيع يجب أن تكون رسالتك واضحة واللغة بسيطة ويجب أن تكون سهلة للتذكير .
    يجب أن تكون الرسالة التي تقدمها تميزك في السوق مثلا إذا كنت تبيع زهور في الإنترنت سوف تكون USP " نعرض الاختيار الأروع من الزهور والتوصيل الأسرع في النت "
    أنت سوف تتفوق على مواقع الزهور التي ليس لديها اختيارات في الزهور ومواقع الزهور التي تتأخر في التسليم.









    hgl,ru hghg;jv,kd hg`d ydv hguhgl >>> jugl Hsvhv hgj[hvm hghg;jv,kdm o',m fo',m hgl,ru hghg;jv,kd hghg;jv,kdm hg`d hgj[hvm hguhgl fo',m jugl o',m


  2. #2
    تكنولوجي جديد
    تاريخ التسجيل
    Mar 2013
    المشاركات
    1
    معدل تقييم المستوى
    0

    افتراضي رد: الموقع الالكتروني الذي غير العالم ... تعلم أسرار التجارة الالكترونية خطوة بخطوة

    الشكر الجزيل لكاتب الموضوع وقد كان جدا جدا جدا اكثر من رائع وقد كان مطابقا كثيرا جدا لمعلوماتي البحثية عن التسويق والمبيعات عبر الانترنت
    وانا في صدد تنفيذ ذلك ان شاء الله
    شكرا مرة ثانية والشكر الخالص لهذا الموقع الرائع
    هاني عبدالجبار

 

 

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

المفضلات

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •  
لتوفير الجهد والوقت عليك ابحث عن ما تريد في جوجل من هنا

جميع الحقوق محفوظة لـ شبكة توب ماكس تكنولوجي

Copyright © 2007 - 2010, topmaxtech.net . Trans by topmaxtech.

المعهد غير مسئول عن أي اتفاق تجاري أو تعاوني بين الأعضاء
فعلى كل شخص تحمل مسئولية نفسه اتجاه ما يقوم به من بيع وشراء و اتفاق مع أي شخص أو جهة

توسيع/تقليص
[click to hide]

Content goes here.

مجلة توب ماكس تكنولوجي
كن أحد المعجبين معهد توب ماكس تكنولوجي