- حدد ما هي الإستجابات التي تريد الحصول عليها من المستفيد الذي تريد التأثير عليه . - انتظر لتلك الإستجابة المرغوب فيها حتى تأتي عفوياً أو استحثها بأن تقدم اقتراحات ملائمة أو بالأسئلة المناسبة . - لتثير مثل تلك الإستجابات قدم اقتراحات أو اسأل أسئلة بحيث تجعل المستفيد الذي تحدثه يتذكر وقتاً شعر فيه بذلك الشعور ( الذي تريد ) أو اطلب إليهم أن يحسوا بالشعور الذي تريد . - الغرض من إثارة بعض الإجابات هو أن تقيم أرضية متقبلة وجواً إيجابياً كي توصل إليه أفكارك بفعالية . - في عملية إرساء ذكرى معينة ، تربط أحاسيس أو إجابات مرغوب فيها بشيء آخر وبعبارة أخرى فإننا عندما نكون مع شخص تمر به مشاعر قوية ، فإن كل شيء نقوله أو نعمله يصبح لا شعورياً مرتبطاً بتلك الحالة الشعورية بالنسبة لهم . فعندما نقول أو نعمل نفس الشيء بنفس الطريقة أمام ذلك المستفيد فإننا نعمد إلى استثارة جزء من مشاعره السابقة . - لكى نعمل مرساة لشعور ما فإننا نحاول الحصول على إجابة من المستفيد الذي معنا وفي قمة إحساسه بالشعور نربطها بسلوك معين صادر عن كلمة ، صوت ، تعبير ، أو حركة جسدية . لكي تطلق المرساة افعل ما فعلت سابقاً في الوقت الذي تحتاج ذلك الشعور فيه (الإستجابة) من ذلك المستفيد . شروط الإرساء الناجح : 1. معايرة الحالة 2. شدة الحالة 3. وقت الإرساء 4. كون المرساة فريدة 5. قوة المرساة 6. إمكانية تكرار المرساة بطريقة واعية الحالات الشعورية السلبية التي مرت بالإنسان يمكن التخلص منها وذلك بإرسائها ومن ثم تدميرها بمراس إيجابية قوية. ولعمل ذلك اعمل إرساء لكل حالة ثم اطلقها في نفس الوقت. يكون الإنسان قد حصل معه إرساء حينما يستجيب دائماً بنفس الطريقة عند إطلاق المرساة وللتخلص من المراسي السلبية دمرهم باستخدام مراسي إيجابية أو اجعلها تتعود على مؤثرها.


hgYvshx : vf' lcev lojhv fYsj[hfm lvy,f tdih Hofhv lvy,f lcev hgYvshg fYsj[hfm tdih